Компания «Учи.ру» — одна из крупнейших в стране образовательных онлайн-платформ для школьного образования. Производит обучающий контент для детей с 1 по 11 класс по математике, английскому и русскому языкам и другим предметам. По состоянию на конец 2020 года, по данным компании, ее платформой пользуются более 8,5 млн детей.
Среднесписочная численность сотрудников компании в 2019 году, по данным ФНС, составляла 458 человек.
Показатели деятельности
2020: Путину доложили о трехкратном росте выручки проекта «Учи.ру»
В 2020 году выручка «Учи.ру» достигла трёх миллиардов рублей. Об этом на встрече с президентом Владимиром Путиным 3 февраля 2021 года доложила гендиректор Агентства стратегических инициатив (АСИ) Светлана Чупшева.
|
| Например, проект «Учи.ру». В 2017 году Вы встречались в Карелии с основателем этого образовательного стартапа Иваном Коломоецем. В прошлом году у них выручка достигла трёх миллиардов рублей, - цитирует Чупшеву сайт Кремля.
|
|
Гендиректор АСИ Светлана Чупшева рассказала Владимиру Путину, как идут дела у некоторых стартапов (фото - Kremlin.ru)
За год выручка «Учи.ру», получается, выросла примерно в 3 раза: в 2019 году она составляла около 1 млрд рублей (подробнее об итогах 2019 года см. в блоке ниже).
В компании на момент публикации не прокомментировали динамику своего оборота. Но ранее Иван Себедаш, директор по продукту «Учи.ру», заявлял TAdviser, что пандемия не является основным драйвером развития технологических образовательных проектов в 2020 году, хотя и существенно подстегнула рост аудитории и интерес к образовательным платформам в целом. Рост показателей использования сервиса наблюдался и до пандемии. TrafficSoft ADC: балансировщик нагрузки с высокой скоростью работы и минимальными аппаратными требованиями 
Гендиректор АСИ на встрече с Путиным также отметила, что половина школьников России обучается через «Учи.ру», и что Mail.ru Group вместе с РФПИ вошли в этот проект как инвесторы.
О привлечении инвестиций «Учи.ру» сообщала ранее (см. в блоке ниже). По данным базы юрлиц «Контур.Фокус», в декабре 2020 года состав инвесторов проекта уже изменился. Так, 25% ООО «Учи.ру» теперь владеет Mail.ru через свою кипрскую компанию Lomigor Investments.
Также среди владельцев появились и другие базирующиеся на Кипре фирмы – Buchkana Holdings Limited с долей около 1,2% компании, Zigki Holdings – тоже 1,2%, Flycrost Holdings с мизерной долей около 0,1%.
На сайте Центробанка РФ по состоянию на конец 2018 года все эти кипрские юрлица числились в списке лиц, под контролем либо значительным влиянием которых находится Совкомбанк, а их конечными владельцами там же были указаны РФ в лице Росимущества и Китай в лице Государственного совета КНР[1]. Они, судя по всему, представляют Российско-китайский инвестиционный фонд (РКИФ), о привлечении инвестиций которого «Учи.ру» также сообщала ранее.
РФПИ теперь принадлежит 2,5% компании. Ивану Коломоецу теперь принадлежит около 12,8% в уставном капитале «Учи.ру» против 17,1% ранее, Алексею Сонку – около 16,7% против 20,2% ранее. В разной степени в декабре сократили свои доли и другие совладельцы-физлица.
Светлана Чупшева на встрече с Путиным привела «Учи.ру» как пример одного из проектов, которые сперва были небольшими, стартапами, а затем их представили на наблюдательном совете, и их поддержал Путин. В прошлом году они привлекли крупные инвестиции, и в них поверили крупные инвесторы, сказала гендиректор АСИ.
История
2023
Покупка онлайн-школы английского языка Ufirst
В середине декабря 2023 года стало известно о продаже сети школ английского языка UFirst холдинг VK. Последний проводит сделку через дочернюю структуру - онлайн-платформу «Учи.ру». Подробнее здесь.
Консолидация 100% онлайн-платформы "Учи.ру" компанией VK
Российская технологическая компания VK консолидировала 100% онлайн-платформы для школьников "Учи.ру", выкупив оставшуюся долю в размере 75%. Сумма сделки составила 8,7 млрд рублей. Об этом 20 февраля 2023 года TAdviser сообщили представители VK. По расчетам компании, сделка позволит VK упрочить свои позиции в сегменте дополнительного школьного образования.
VK стала 100% владельцем образовательной платформы для школьников "Учи.ру"
Фото: sk.ru
На образовательной онлайн-платформе "Учи.ру" дети изучают школьные и внешкольные предметы, учатся программировать, готовятся к экзаменам и участвуют в олимпиадах. Продуктами и сервисами "Учи.ру" пользуются свыше 12 млн учеников, 6 млн родителей и 800 тыс. учителей. Помимо образовательной платформы группа компаний "Учи.ру" также развивает школу онлайн-репетиторов "Учи.Дома", образовательный портал "Учи.Ответы", сеть офлайн-кружков и центров "Учи.ру" по программированию, математике и английскому языку, образовательный онлайн-ресурс "ЯКласс".
Как заявил старший вице-президент VK по инвестициям и развитию бизнеса Александр Айвазов, образование — одно из ключевых направлений работы компании VK, которая предоставляем людям любого возраста возможность получать новые знания и востребованные специальности на платформах VK. Таким образом, консолидация холдинга "Учи.ру" открывает дополнительные возможности для развития образовательного направления. По словам топ-менеджера, VK продолжит инвестировать в развитие школьного образования в России и принимать в этом процессе активное участие.
|
| «Основатели и менеджмент "Учи.ру" создали крупнейшую образовательную компанию с существенной долей рынка. "Учи.ру" является важной частью дополнительного образования школьников, пользуется доверием родителей и учителей. Уже два года мы активно взаимодействуем с "Учи.ру": запускаем олимпиады для школьников, проводим конференции для педагогов и родителей, — добавил Александр Айвазов. — Мы рады приветствовать в VK команду и партнеров образовательной платформы "Учи.ру"».
|
|
VK развивает образование на всех ступенях — от школьного до профессионального. В периметр компании входят образовательные сервисы Skillbox, GeekBrains, SkillFactory, "Учи.ру", "Умскул", Тетрика, "Сферум" и другие. Компания реализует просветительские и образовательные инициативы для молодежи, среди которых акции для школьников "День IT-знаний" и "Урок цифры", проекты "VK Образования" на базе ведущих вузов страны, креативная платформа "Простор". VK развивает олимпиадное направление и ежегодно проводит ИТ-чемпионаты на собственной платформе All Cups.
2022: Минцифры запускает бесплатные курсы программирования
В сентябре 2022 года на портале Госуслуг стартовал прием заявок на курсы программирования для школьников в рамках проекта «Код будущего», который развивает Минцифры РФ. Спустя месяца образовательная платформа «Учи.ру» объявила о запуске бесплатных курсов программирования, предлагаемые в рамках этого проекта. Они доступным ученикам 8–11 классов.
Заниматься предстоит дважды в неделю офлайн или онлайн: в компьютерных классах школ или в школе онлайн-репетиторов «Учи.дома» от «Учи.ру». О наличии в регионе классов для очного обучения можно узнать через интерактивную карту на Госуслугах. Заявки на обучения принимаются до 25 октября 2022 года.
Запускаются бесплатные курсы программирования
Школа онлайн-репетиторов «Учи.дома» от «Учи.ру» предоставляет на выбор три бесплатных курса:
- Программирование на C++. Курс поможет школьникам получить базовые навыки программирования на C++ — самом популярном языке для создания системного программного обеспечения и прикладных программ. По итогам ученики создадут свои проекты с нуля: простую компьютерную игру, текстовый редактор и браузер.
- Программирование на Python Start. Школьники научатся решать типовые задачи по математике и информатике, а также разрабатывать простейшие игры с помощью высокоуровневого языка Python. По итогам ученики создадут свой проект — компьютерную игру.
- Программирование на Python Pro. Продвинутый курс для тех, кто хочет улучшить свои навыки программирования на Python. Школьники научатся использовать различные фреймворки, разрабатывать игры и решать прикладные задачи. По итогам ученики получат обширную базу знаний и навыков, которые помогут в будущем освоить специальность разработчика.
Проект «Код будущего» поможет школьникам изучить современные языки программирования и получить востребованные навыки в области ИТ. В 2022 году к учебе на курсах в онлайн- и офлайн-форматах приступят больше 100 тыс. школьников.
2021
Покупка EdTech-проекта «ЯКласс»
18 ноября 2021 года было объявлено о продаже EdTech-проекта «ЯКласс» образовательной платформе «Учи.ру», 25% которой принадлежит холдингу VK. Стоимость сделки компании раскрывать не стали. Подробнее здесь.
Покупка 8,7% в онлайн-школе TutorOnline
В конце июля 2021 года стало известно о том, что онлайн-школа «Учи.ру» купила 8,7% в компании TutorOnline. Последняя намерена использовать привлеченные инвестиции для развития платформы, контент-проектов и увеличение базы пользователей. Кроме того, платформа планирует активное масштабирование на рынках США и Европейского союза. Более трети своей выручки TutorOnline получает за рубежом — в странах Евросоюза, в США и Канаде. Подробнее здесь.
Владельцы
По состоянию на февраль 2021 года собственниками образовательной онлайн-платформы «Учи.ру» выступали:
- Ломигор Инвестментс Лимитед - 25%
- Сонк Алексей Николаевич - 16,7%
- Коломоец Иван Владимирович - 12,8%
- Зубрилин Владимир Иванович - 11,2%
- Милютин Евгений Михайлович - 10,5%
- Суздальцев Андрей Андреевич - 9,9%
- Каширская Екатерина Владимировна - 4,9%
- Российский Фонд Прямых Инвестиций (РФПИ) - 2,5%
- Зотова Екатерина Александровна - 2%
- Вировец Юрий Александрович - 1,4%
- Бучкана Холдингс Лимитед - 1,2%
- Зигки Холдинс ЛТД - 1,2%
- Воронцов Евгений Михайлович - 0,6%
- Флайкрост Холдингс ЛТД - 0,1%
2020
Привлечение инвестиций от Mail.ru Group, РФПИ и РКИФ
8 декабря 2020 года образовательная онлайн-платформа «Учи.ру» сообщила о привлечении инвестиций от Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ), Российско-китайского инвестиционного фонда (РКИФ) и интернет-холдинга Mail.ru Group.
По условиям соглашения, Mail.ru Group купит 25% «Учи.ру» за 3,75 млрд рублей с возможностью увеличения доли до 49,5% через опцион, который может быть реализован до конца 2021 года. В Mail.ru Group уточнили, что приобретаемая доля в 25% будет выкупаться пропорционально у всех владельцев «Учи.ру». При этом основатели сервиса останутся акционерами и продолжат развивать платформу.
EdTech-компания «Учи.ру» привлекла инвестиции от Mail.ru Group, РФПИ и РКИФ
Доли РФПИ и РКИФ в EdTech-стартапе не уточняются. Основатели «Учи.ру» Евгений Милютин и Иван Коломоец останутся акционерами и продолжат развивать платформу.
|
| Поддержка со стороны РФПИ – это возможность для Учи.ру нарастить темпы развития продукта, необходимого для всех участников школьного образовательного процесса, и продолжить уверенный рост, — отметил Коломоец.
|
|
По его словам, классическое образование существовало в онлайн-среде и до пандемии коронавируса COVID-19, однако во время неё востребованность интернет-решений в школах существенно увеличилась.
Средства, полученные в результате транзакции, позволят «Учи.ру» расширить технологическую и продуктовую базу. Компания планирует провести доработку технологической платформы, разработку интерактивных элементов и новых образовательных продуктов. Также предполагается расширение присутствия за рубежом – в странах БРИКС, США, Вьетнаме и других регионах.
Помимо «Учи.ру», в портфеле Mail.ru Group на рынке онлайн-образования — контрольные доли в онлайн-университетах GeekBrains и Skillbox и миноритарная доля в онлайн-школе программирования для детей «Алгоритмика».[2]
Владельцы
По состоянию на октябрь 2020 года, по данным базы юрлиц «Контур.Фокус», у компании было около 10 совладельцев. Самая крупная доля - 20,2% - принадлежала Алексею Сонку, основателю и бывшему крупнейшему акционеру компании Merlion.
Сооснователи «Учи.ру» - Иван Коломоец и Евгений Милютин - владели в компании долями по 17,1% каждый.
В числе владельцев также был сооснователь и президент HeadHunter Юрий Вировец. Его доля в «Учи.ру» составляла 4,9%.
Полный список совладельцев и их долей в 2020 году выглядел так:
2019
Выручка «Учи.ру» рванула на 197% и достигла почти миллиарда рублей, трафик взлетел в 8 раз
В 2019 году выручка образовательного сервиса «Учи.ру» составила около 982 млн рублей, следует из финансовой отчетности компании, опубликованной в базе юрлиц «Контур.Фокус». Это почти на 197% больше, чем в 2018 году, когда компания заработала порядка 331 млн рублей.
Чистая прибыль «Учи.ру» составила почти 332 млн рублей, в то время как в 2018 году компания была в убытке на 144,5 млн рублей. В 2017-м она, впрочем, тоже была в прибыли, на 3,26 млн рублей.
Выручка «Учи.ру» в 2019 году достигла почти миллиарда рублей
В самой компании не смогли прокомментировать TAdviser, что стало драйверами роста ее оборота, но можно сказать, что динамика «Учи.ру» следует тренду увеличения объема рынка онлайн-образования в России в целом и дополнительного школьного онлайн-образования, в частности.
По данным исследования «Нетологии-групп», проведенного при участии НИУ ВШЭ, ФРИИ, ФОМ, comScore и East-West Digital News, в 2019 году доля онлайн-услуг в сегменте дополнительного школьного образования составила 2,7%, что составляет примерно 3,6 млрд рублей в денежном выражении[3]. А к 2021 году эти же аналитики прогнозировали ее рост до 6,8% или до 10 млрд рублей. И этот прогноз был сделан еще до того, как началась ковидная история, которая тоже стимулирует повышение спроса на образовательные услуги онлайн.
Помимо общей рыночной тенденции, не исключено, что динамичному росту бизнеса «Учи.ру» поспособствовал и «пиар» со стороны президента Владимира Путина. Так, в 2017 году на встрече с представителями социально ориентированных некоммерческих организаций, где присутствовал сооснователь и тогдашний гендиректор «Учи.ру» Иван Коломоец, он положительно оценил работу компании и заявил, что на предстоящем саммите БРИКС всем расскажем о ее практике.
На тот момент «Учи.ру» делала первые шаги в развитии бизнеса за рубежом. После встречи с Владимиром Путиным «Учи.ру» запустила международную олимпиаду по математике для учеников начальных школ в Бразилии, России, Индии, Китае и ЮАР. Кроме того, с 2017 года к ней стали подключаться школы на уровне городов и регионов. Так, например, по данным администрации Приморского края, за 2017-2018 гг. к занятиям на платформе приступили порядка 5,2 тыс. учеников региона[4].
К началу 2020 года число пользователей «Учи.ру» насчитывало более 3,1 млн человек в России[5]. По состоянию на 2019 год также приводились данные по числу пользователей в 320 тыс. в Бразилии, 200 тыс. в США, по 20 тыс. в Индии и ЮАР, а также 2,5 тыс. пользователей в Китае.
По итогам 2020 года можно ожидать еще более высокого роста продаж «Учи.ру», в том числе из-за ситуации с пандемией. Иван Себедаш, директор по продукту «Учи.ру», отметил в разговоре с TAdviser, что пандемия не является основным драйвером развития технологических образовательных проектов в 2020 году, однако, существенно подстегнула рост аудитории и интерес к образовательным платформам в целом. Особенно заметен интерес к проектам в обучении школьников и в дополнительном образовании для взрослых, говорит он.
|
| Что касается нашей платформы, еще до карантина на «Учи.ру» занимались миллионы учеников, образовательные инструменты использовали сотни тысяч учителей. Во время дистанционного обучения спрос на сервисы «Учи.ру» значительно вырос, во многом в связи с тем, что нам удалось в рекордные сроки запустить бесплатные сервисы, востребованные для дистанционного обучения, - рассказал TAdviser Себедаш.
|
|
По его словам, весной количество зарегистрированных школьников выросло с 4,5 млн до 8 млн, а по состоянию на октябрь платформой пользуется более 8,5 млн. школьников. Что касается уникальных пользователей, во втором квартале 2020 года, показатель превысил отметку в 3 млн человек в день, привел данные представитель «Учи.ру». Это в восемь раз больше, чем было до карантина.
|
| Мы планируем развивать сервисы нашей платформы, готовим к выпуску новые курсы и новые образовательные форматы, - добавил Иван Себедаш.
|
|
Смена гендиректора
По данным базы юрлиц «Контур.Фокус», в конце 2019 года в «Учи.ру» сменился гендиректор: на эту должность был назначен Илья Паршин. Он является сооснователем проекта Datamonkey - образовательного сервиса, который обучает людей работе с инструментами анализа данных (Excel/SQL) в интерактивной форме. До Паршина с 2012 года компанию возглавлял сооснователь «Учи.ру» Иван Коломоец.
2016: Проект одобрен к сопровождению экспертами Агентства стратегических инициатив
В 2016 году проект «Учи.ру» был одобрен к сопровождению экспертами Агентства стратегических инициатив (АСИ).
|
| Отличительной чертой проектов, приходящих в АСИ в последнее время, на мой взгляд, является стремление выйти за рамки одного проекта, и это уже системный подход к решению ряда социальных проблем. Сегодня на рабочей группе были представлены проекты в области образования. Меня порадовал приход в эту сферу молодых, прекрасно образованных людей, стремящихся создать инновационный продукт, способный конкурировать на мировом рынке образовательных услуг. Россия, безусловно, должна не только преодолеть трудности переходного периода, связанного с технологической революцией и появлением нового запроса на людей с нестандартным мышлением, но и создать новый бренд - «российское образование». Такие проекты, которые мы рассматривали в АСИ, способны ускорить этот процесс, - цитирует сайт АСИ по итогам заседания рабочей группы «Социальные инициативы» Елену Николаеву, под председательством которой прошло заседание.
|
|
2013: Резидент «Сколково»
«Учи.ру» - резидент кластера информационных технологий фонда «Сколково» с 2013 года.
2012
Основание компании
В ноябре 2012 года была учреждена компания «Учи.ру». Ее основали выпускники МФТИ Иван Коломоец, который до конца 2019 года также занимал в ней должность гендиректора, и Евгений Милютин.
Привлечение первых инвестиций
В январе 2012 года проект сумел привлечь первые инвестиции — несколько сотен тысяч долларов. От предложений венчурных фондов создатели отказывались, поскольку они не дают той степени свободы, которой им хотелось. Инвесторами проекта стали предприниматели Алексей Сонк, Юрий Вировец, Андрей Суздальцев, Владимир Зубрилин[6].
Бизнес-модель
«Учи.ру» строит индивидуальную траекторию обучения для каждого ученика. Она учитывает скорость и правильность выполнения заданий, количество ошибок и поведение школьника. Таким образом, для каждого ребенка система автоматически подбирает персональные задания, их последовательность и уровень сложности. «Учи.ру» строит диалог с учеником. Система реагирует на действия ученика и, в случае правильного решения, хвалит его и предлагает новое задание, а при ошибке задаёт уточняющие вопросы, которые помогают прийти к верному решению.
Школам проект «Учи.ру» бесплатно предоставляет доступ к платформе. Для учеников в неурочное время (после 16:00) доступно всего 20 бесплатных заданий. Чтобы ребенок мог заниматься без ограничений, родители могут оформить подписку на месяц, полгода и на год. Базовая стоимость годовой подписки на один предмет — 1490 рублей (данные 2020 года).
По данным базы «Контур.Фокус», в 2020 году у компании также появились первые госконтракты. Так, в апреле был заключен договор с Красноярским краевым институтом повышения квалификации и профессиональной переподготовки работников образования на использование образовательных ресурсов «Учи.ру». А в октябре 2020-го – со школой и гимназией из Ямало-Ненецкого автономного округа. Суммы этих госконтрактов по отношению к общий выручке компании небольшие - от 186 тыс. рублей до 1,84 млн рублей.
Географический охват
По состоянию на конец 2020 года, по данным компании, ее платформой пользуются более 8,5 млн детей из России, Бразилии, США, Канады, Китая, ЮАР и др., где они решают задания интерактивных курсов и олимпиад. Более 350 тыс. учителей используют платформу в уроках и для дополнительных заданий.
У «Учи.ру» есть офисы в Москве, Ульяновске и Нижнем Новгороде, а ещё в 26 регионах России работают региональные представители.
ИТ-инфраструктура платформы «Учи.ру»
По данным «Учи.ру» на 2019 год, ее команда ИТ разделена на несколько направлений: DevOps, специалисты по машинному обучению, недавно отделившаяся команда BI, а также распределенные по продуктовым командам разработчики и тестировщики. Всего более 140 ИТ-специалистов, в инфраструктурной команде — 5 человек[7].
Инфраструктура представляет собой классический облачный стек технологий. Состоит из изолированных независимых проектов с API на разных virtual private cloud. Такая схема инфраструктуры очень удобна, полагают в компании: например, нарушение работы на одной площадке не повлияет на остальные.
Производительность облачной инфраструктуры на 2019-й год:
- более 400 серверов;
- более 1000 ядер CPU;
- более 4 ТБ оперативной памяти;
- более 300 приложений/сервисов в поддержке.
Все проекты хостятся полностью в публичных облаках. В России используются облака Selectel, в США — Google Cloud Platform, в Бразилии — Microsoft Azure, в Индии и Южной Африке — Amazon Web Services, в Китае — Alibaba Cloud.
Вся инфраструктура как код хранится в системе контроля версий Git в одном репозитарии. Для управления инфраструктурой как кодом используется набор инструментов.
Настройка серверов выполняется с помощью системы управления конфигурациями Ansible. Для управления ресурсами инфраструктуры используется Terraform. Все площадки разделены по папкам и в каждой папке ресурсная часть (например, сервера) описана в виде Terraform-кода, а конфигурация — в виде Ansible-кода.
Примечания
