Итоги года «Марвел-Дистрибуции»:
традиции, инновации и импортозамещение в сетевых технологиях

В начале декабря в Московской области компания «Марвел-Дистрибуция» провела ежегодную конференцию «Все для инсталляции». Это было десятое, юбилейное мероприятие, которое, к тому же, прошло в год 30-летия самой компании. Собрав крупнейших вендоров направления «Сети и телекоммуникации» и почти три сотни партнеров, один из крупнейших российских ИТ-дистрибуторов подтвердил верность комплексному подходу по формированию портфеля решений. В рамках мероприятия демонстрировалось новейшее оборудование, специалисты компании «Марвел» рассказывали об интеграции различных решений и делились особенностями масштабирования. А самое главное – показали, как комбинация решений может закрывать самый широкий круг потребностей заказчиков. Обратившись в компанию, системный интегратор может подобрать для проекта любого уровня сложности самое современное оборудование от ведущих зарубежных и российских производителей.

Пандемия – дополнительный стимул

«Марвел» продолжает уверенно следовать принятой в 2019 году стратегии развития. Несмотря на пандемию, компания не только сохранила бизнес, но и нашла возможности для роста. Главные основания для оптимизма дистрибутора связаны с бурным развитием цифровизации в России и ростом объема обрабатываемой информации. Это, в частности, сильно стимулирует спрос на хранилища данных и сетевое оборудование.

Мы продолжаем методично двигаться к поставленной в 2019 году цели – стать безоговорочным первым номером в области так называемой проектной дистрибуции (value-added distribution, VAD), предоставляя партнерам не только широкий спектр оборудования, но и оказывая различные услуги в ходе проектов (интеграция, консультирование, техподдержка и т.д.). Поэтому вне зависимости от складывающихся условий мы постоянно изобретаем что-то новое, предпринимаем шаги, которые приведут нас к технологическому и идеологическому лидерству на рынке дистрибуции. Мы уже третий год растем темпами выше 30% и надеемся, что такой высокий рост сохранится еще несколько лет, - заявил Алексей Мельников, генеральный директор компании «Марвел-Дистрибуция».

«Сети и телекоммуникации»: курс на импортозамещение

Департамент «Сети и телекоммуникации» работает более чем с 50 производителями оборудования, причем в портфеле дистрибутора становится все больше решений от отечественных вендоров.

Самые главные требования к новым вендорам – это высокое качество оборудования, наличие профессиональной команды и поддержка партнеров. На мероприятие «Все для инсталляции» мы традиционно пригласили лучших из лучших, стараясь представить несколько компаний по каждому из направлений, в которых мы работаем. Мы помогаем нашим партнерам реализовать проекты в таких сферах, как мультимедиа, видеоконференцсвязь, традиционные сетевые решения, голосовые решения, ИБП, построение ЦОДов и т.д.», - отмечает Надежда Пчелинцева, директор департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел-Дистрибуция».

Развивая кластер enterprise-оборудования в рамках концепции импортозамещения, дистрибутор запустил проект F+ security по созданию решений в области информационной безопасности. Рынок ИБ – один из самых быстрорастущих в технологической отрасли. Это связано с тем, что он по сути является производной от объема обрабатываемых данных: чем больше генерируется данных и чем больше становится субъектов этих данных, тем более высокие требования предъявляются к ИБ. При этом российские производители традиционно сильны только в области программных решений для защиты информации, а имеющиеся аппаратные средства, к сожалению, сильно отстают от разработок зарубежных вендоров.

Мы хотим, чтобы в реестре Минпромторга для российской радиоэлектронной продукции появился полноценный традиционный продукт для ИБ. Для этого нам необходимо получить от зарубежной компании технологии с интеллектуальными правами на них, с условием сборки в России. То есть мы должны выпустить современный продукт самого высокого уровня. На первом этапе речь идет о так называемой отверточной сборке (OEM), но постепенно уровень локализации будет расти, - рассказал Алексей Мельников.

F+ Tech: что входит в зонтичный бренд

Следуя тренду импортозамещения, компания «Марвел» объявила о выпуске собственного оборудования. Основная идея - локализовать прдукты по наиболее востребованным и перспективным направлениям. Помимо аппаратных решений в области информационной безопасности (F+ security), о которых сказано выше, дистрибуторская компания представила решения F+ data (серверы, СХД, сетевые решения) и F+ imaging (устройства корпоративной печати).

Евгений Кривошеев, директор по производству собственных торговых марок компании «Марвел-Дистрибуция»:

Нам очень важно было начать реагировать на те вызовы, которые стоят перед миром и страной – это дефицит комплектующих, давление санкций, желание страны начать что-то делать самостоятельно в области ИТ. То есть «Марвел» решила заняться вертикальной интеграцией и реализовать производственный проект, расширяя те производственные практики, которые у нас были ранее, до оборудования сегмента enterprise. В результате у нас появился производственный кластер F+ Tech, который включает несколько направлений, начиная от бытовых устройств и заканчивая вычислительным оборудованием корпоративного уровня. В планах компании - разработка собственных оригинальных конструкций, как самостоятельно, так и в сотрудничестве с технологическими партнерами».

Дмитрий Купцов, директор департамента «Компьютерная периферия» компании «Марвел-Дистрибуция»:

Идея проекта F+ imaging, то есть план по выпуску принтеров и МФУ российского производства, возникла в 2019 году. В ходе пандемии мы начали активно работать над его реализацией. В апреле 2021 г. была выпущена опытная партия устройств для печати, а уже в октябре начали сборку товарных образцов. Сейчас у нас на складе уже есть достаточные запасы принтеров и МФУ под нашей маркой и расходных материалов. Проект оказался очень востребованным рынком. Это связано с тем, что у нас есть сертификат соответствия российскому происхождению и мы предлагаем действительно привлекательные цены. Кроме того, учитывая текущий дефицит оборудования, даже розничные сети федерального уровня заинтересованы в сотрудничестве с нашим брендом. Также отмечу, что картриджи для устройств F+ imaging имеют большую емкость и они дешевле, чем у конкурентов».

Нарастив уровень локализации, с каждой линейкой оборудования «Марвел» рассчитывает в не самом отдаленном будущем войти в реестр Минпромторга. Вероятно, часть линеек войдут в реестр уже в 2022 году.

Комментарии вендоров

Антон Фролов, заместитель генерального директора компании «Телесвязь»:

Наши отношения с компанией «Марвел» продолжаются уже больше 15 лет. Мы как партнер закупаем у нашего дистрибутора различное оборудование. В последнее время у нас более тесный симбиоз, так как компания «Телесвязь» стала выступать и как вендор, развивая собственный программный продукт FLATSoftware для телефонии и унифицированных коммуникаций. Компания «Марвел» не только помогает продавать наш продукт через свою широкую партнерскую сеть, но и в рамках проектов подбирает к нему аппаратные решения других вендоров для создания комплексных решений».

Олег Гайдаенко, директор отдела корпоративных продаж мобильной техники, Samsung:

«Марвел» - один ключевых дистрибуторов для Samsung в направлении работы с корпоративными заказчиками. Перед нашими заказчиками в новой реальности стоит задача сохранить и развить свой бизнес. Многие компании видят это через развитие мобильности своих сотрудников, когда люди могут эффективно работать дома или в дороге. Сегодня информация, которая хранится и обрабатывается на мобильном устройстве, зачастую стоит намного больше, чем само устройство, особенно если речь идет о смартфонах и планшетах руководящего состава. Поэтому обеспечение безопасности мобильных устройств – одно из ключевых направлений. В частности, через компанию «Марвел» мы предлагаем решение Knox, которое позволяет удаленно управлять устройством и обеспечивать безопасность данных. Спрос на такого рода решения растет как в коммерческом секторе, так и в государственных структурах.

Олег Шлюфман, директор компании AudioCodes в России и СНГ:

С компанией «Марвел» мы сотрудничаем уже больше 15 лет, и мероприятие «Все для инсталляции» - прекрасная возможность показать наши новинки для партнеров и заказчиков. Ну и, конечно, очень важным является неформальное общение. В связи с пандемией развиваются решения, связанные с удаленной работой сотрудников и платформы унифицированных коммуникаций. Мы демонстрируем решения AudioCodes для наших глобальных стратегических партнеров, прежде всего для Microsoft Teams и Zoom Meetings. Как и во всем мире, в бизнесе все построено на взаимных сигналах. Поэтому мы стараемся услышать то, что интересно сейчас заказчикам, потому что партнеры это чувствуют намного лучше. Россия является стратегическим рынком для нашей компании, головной офис которой расположен в Израиле. И мы делаем довольно много продуктов с учетом российской специфики. Российский рынок облачных ИБ-сервисов только формируется 2.6 т С точки зрения корпоративных заказчиков, в том числе производства, основная тенденция – это модернизация инфраструктуры. Многие компании используют период пандемии для развития и адаптации. Например, мы видим много запросов на модернизацию клиентского обслуживания в рамках контакт-центров.