TAdviser стало известно о том, что сразу несколько ключевых сотрудников российского офиса компании «Бентли Системс» ( Bentley Systems (Бентли Системс)), включая регионального менеджера в России и СНГ, покинули свои посты за последние несколько месяцев.
На этом же сайте значатся сведения, что в настоящий момент Леон работает в компании Anda, которая занимается ИТ-консалтингом. В мире есть несколько одноименных консалтинговых ИТ-компаний - в Болгарии, Польше и США (Вермонт), но ни одна из них согласно официальным веб-сайтам не имеет представительств в России. На другом веб-ресурсе указана должность Леона в Anda – управляющий партнер – и ее местоположение (Москва). Информации о деятельности этой компании в открытых источниках нет.
В офисе Bentley Systems в Москве TAdviser по телефону заявили, что пост Леона занимает сейчас другой сотрудник «Бентли» - Туомо Парьянен (Tuomo Parjanen), финн по национальности, долгое время работавший соответственно в финском подразделении компании.
От дальнейших комментариев в офисе «Бентли» отказались, сославшись на отсутствие сотрудников, отвечающих за связи с прессой. Поскольку Андрей Левченко, отвечающий за маркетинг компании в России, также покинул свой пост некоторое время назад. О причинах его ухода ничего не известно.
Но более важно то, что буквально несколько недель назад из «Бентли» ушел еще один ключевой сотрудник - Павел Брук, в
Между тем, компания Bentley Systems настаивает на том, что Россия является для нее ключевых региональным рынком. Осенью 2010 года в Россию во второй раз приезжал старший вице-президент и главный директор по операциям Bentley Systems Малкольм Уолтер (Malcolm Walter).
Тогда в интервью журналу CAD/CAM/CAE Observer он заявил следующее: «Я доволен проделанной нами работой и прогрессом бизнеса нашей компании в России. Формально наш офис в России функционирует уже пять лет, но реальный прогресс в работе был достигнут за прошедшие два года». (То есть это именно те два года, которые пришлись на время под управлением Леона Рицци). Российский рынок BI-систем: оценки, перспективы, крупнейшие вендоры и интеграторы. Обзор TAdviser 
Также по словам Уолтера, свыше 60% своих доходов Вentley получает за пределами США, поэтому «важность умелой региональной политики постоянно возрастает». В текущий список приоритетных стран под номером один включена Россия, затем идет Бразилия, за ними следует Индия. Причем, по его словам, если на других рынка «Бентли» готова подстраиваться под региональные особенности ведения бизнеса только на 10%, то Россия – особый случай, где компания готова поступиться 50% своих правил.
Одним из главных отличий бизнеса Bentley Systems в России от других регионов присутствия является схема реализации продукции. Практически по всему миру Bentley осуществляет прямые продажи, а на долю партнеров приходится всего лишь 15% совокупных доходов. В России же, наоборот, большую часть дохода будет приносить партнерский канал (примерно 60-75%).
Также Уолтер заявил, что российский офис просит поддержки главного офиса «в определении политики компании в отношении работы с партнерами в России». «Мы имеем представление о том, какой она должна быть, но есть ведь еще и предыстория отношений с компаниями, людьми. Поэтому мы сейчас стараемся определить приоритеты в том, как должны быть построены отношения с партнерами. У нас уже наметился прогресс в этом деле», - добавил он в интервью, напомним, записанном в октябре 2010 года, то есть спустя 5 лет выхода компании на рынок.
Уолтер декларировал планы Bentley Systems в России, и они довольно агрессивны. За этот же отрезок времени удвоение штата сотрудников офиса до 40 человек. И что еще более важно – значительное расширение партнерской сети в России. На ближайшие три года – удвоение дохода российского офиса Bentley.
