Алексей Новодворский, «Базальт СПО» - о перспективах ОС «Альт» заменить Windows

Алексей Новодворский: Проблем после февраля много, но основной вопрос, которым мы озадачились, – это сохранение внутренних и международных контактов. Если они сохраняются, то и нашим разработчикам интересно работать, есть куда двигаться, можно влиять на международную разработку, и, соответственно, оставаться в глобальном русле.

По части международных контактов у нас сложилась позитивная картина, потому что мы работаем на этом уровне, в первую очередь, с людьми, а не с компаниями. Мы участвуем в международных проектах по разработке ПО, которыми не владеют крупные корпорации, и имеем влияние на эти проекты. У наших разработчиков большой авторитет, они привносят много кода.

Это помогает нам сейчас, в сложное время, когда идёт разрыв связей, даже изоляция. Так как мы работаем в основном с людьми, а не с фирмами, у нас был единичный случай, когда один человек отказался с нами работать. Но позже даже он передумал. TAdviser Security 100: Крупнейшие ИБ-компании в России 56.5 т

«Базальт СПО» входит в консорциум RISC-V International. Мы опасались, что нас оттуда исключат после февральских событий. Но вместо этого глава консорциума написала нам трогательное письмо о том, что всё в порядке, что мы продолжаем работать вместе, и до сих пор у нас есть такая возможность.

Вообще мы, как и ранее, ориентированы на многоплатформенность – на работу с разными процессорными архитектурами. Мы рассчитывали, что это будет весомая часть нашего бизнеса. Но из-за санкций возникли проблемы у разработчиков российских процессоров. Непонятно, как и где российские процессоры производить, что будет дальше. Но, несмотря на это, мы продолжаем активно заниматься этой темой. И старые проблемы никуда не исчезли: у «Эльбруса», в частности, код не открытый. Когда мы начинали работать в этом направлении лет 6-7 назад, то говорили, что код откроют,и мы этого ждем. Когда это произойдет, открытость кода позволит привлекать дополнительные ресурсы для работы в этом проекте, а в дальнейшем он сможет выйти на коммерческий рынок.

Также из-за санкций мы ограничены в покупке зарубежных плат. Существует возможность приобретать их в Китае, но и то не всегда, ведь и производимые там платы используют те или иные американские технологии.

Алексей Новодворский: Традиционно основная фокус-группа с точки зрения спроса – государственные заказчики. Но к ним за 2021-2022 годы добавились госкорпорации, компании с госучастием и владельцы объектов КИИ. Причина банальна – установленные планы по переходу на санкционно-независимое ПО. Кроме того, в связи с тем, что ситуация поменялась и иностранные вендоры прекратили продажу лицензий, обновления и поддержку, возникла понятная угроза для безопасности систем.

На этом фоне мы обнаружили повышенный интерес к нам – и как к свободной разработке, и как к разработчикам отечественного софта. Все наши продукты, кроме ОС Simply Linux, есть в реестре российского ПО, в отличие от иностранных вендоров, с нами, как с российским разработчиком, потребители могут взаимодействовать. И мы гарантированно не поставим какой-то хитрый «жучок», который будет «обижать» российских пользователей. Последнее наблюдалось в широком сообществе открытого ПО.

В 2022 году спрос также заметно вырос со стороны частных компаний и физических пользователей, которые говорят, что не хотят больше пользоваться Windows или Ubuntu. Это связано, в том числе, с их реакцией на то, как повели себя западные компании по отношению к ним. Как бы то ни было, нам приятно, что растёт спрос со стороны бизнеса и частных пользователей, потому что мы давно хотели более активно работать с этим рынком.

Алексей Новодворский: Термин «гиперспрос» я бы не использовал. Это скорее преувеличение, допустимое лишь для привлечения внимания к вопросу. А вот существенное увеличение спроса – да. При этом помимо уже упомянутых выше категорий пользователей надо отметить усиление интереса от наших партнёров нового типа – операторов облачных сервисов, которые начинают перестраивать свою инфраструктуру, передаваемую в дальнейшем конечным пользователям по моделям SaaS, IaaS, Paas и пр., на российское ПО. Работа с этими потребителями выстраивается несколько иначе, что, несомненно, требует привлечения в штат «Базальт СПО» дополнительных ресурсов.

Алексей Новодворский: Если вы имеете в виду, нанимаем ли мы людей, которые работали на иностранные компании и не захотели релоцироваться, то да, таких людей мы принимаем на работу, если они имеют опыт и желание работать со свободным ПО За последний год у нас появилось около 25 таких сотрудников. При этом важно понимать, что мы работаем именно с людьми, а не с компаниями, и целые команды откуда-либо мы не хантим. Кроме того, как правило, высвобождаются команды, которые ранее не специализировались на открытом ПО.

Алексей Новодворский: У нас много дистрибутивов, потому что у нас полностью своя, нами написанная инфраструктурная система сборки, разработки. Наши операционные системы давно уже не деривативы, и мы не зависим от каких-либо зарубежных компаний-разработчиков ПО. Мы зависим от людей и их открытых проектов. Наши продукты попадают под понятие составного продукта – таковое есть и в международном, и в российском законодательстве. Мы включаем продукты других разработчиков, доступные под свободными лицензиями, в состав наших. Такой составной продукт мы можем и продавать, и давать его частным пользователям.

Сейчас доступны дистрибутивы: «Альт Рабочая станция», «Альт Рабочая станция К» (с оболочкой KDE), «Альт Образование», «Альт Сервер» и «Альт Сервер Виртуализации». Это те продукты, которые мы продаём, и их покупают.

И, наконец, есть бесплатные продукты, которые мы не помещаем в реестр Минцифры, потому что если мы это сделаем, то мы просто «взорвём» рынок. Кроме того, размещение в этом реестре предполагает обязательное наличие поддержки, а это стоит денег.

Так, у нас есть Simply Linux – бесплатный продукт, и есть очень популярные в последнее время стартовые наборы. Последние – это лёгкие, компактные сборки: в них, по сути дела, есть только базовая система, браузер и окружение рабочего стола. Они предназначены для опытных пользователей «Альт», которые могут взять нашу сборку за основу, а затем дополнить её разработками из репозитория. Сейчас различных стартовых наборов уже два десятка.

ОС Simply Linux как таковая у нас есть уже давно, и когда мы почувствовали интерес пользователей к ней, мы решили сделать акцент в том числе на ИП и СМБ. Это простой и лёгкий продукт, он годится, в том числе, для довольно старых компьютеров, на нём работают популярные проприетарные приложения. По умолчанию эта система не сопровождается обязательной техподдержкой, но пользователь может получить ее от сообщества либо купить.

Дома пользователи могут любой наш дистрибутив использовать бесплатно, а бизнес может скачать его и в течение 2-3 месяцев тестировать. Это правило не распространяется только на сертифицированные дистрибутивы, потому что регламенты ФСТЭК по их использованию этого не предполагают.

Алексей Новодворский: Здесь стоит вспомнить, как завоевала рынок ОС Windows. И Microsoft закрывала глаза на то, какими путями в нашей стране распространялась ОС. И она понравилась пользователям. Прошло много лет, а потом Microsoft стала на этом делать деньги. Приём в основном даже не на продажах частным пользователям, а за счёт того, что эти частные пользователи приходили на работу, подтягивали Windows в инфраструктуру, и таким образом Windows всех завоевала.

Схожим образом действовала компания Canonical с ОС Ubuntu. Canonical вложила много миллионов долларов и выпустила хороший дистрибутив в разных вариантах, но денег за него не брала. В результате дистрибутив стал очень популярен. А деньги Canonical теперь зарабатывает за счёт инфраструктурных проектов и наращивает прибыль.

У нас, понятное дело, нет таких миллионов, как у Canonical, но сейчас ситуация такова, что реально начали пробовать наш бесплатный дистрибутив, сравнивать с Windows, Ubuntu и с другими. Репозиторий наш свободный – можно брать из него пакеты, дорабатывать ОС для своих нужд, если есть умение и желание. Клонирование, если кто-то хочет делать на этом бизнес, возможно только по договорённости с нами.

Вместе с тем, мы никогда не думали о том, что где-то будем единственными. Однако, когда это полезно и поможет расти российскому софту, то мы это развиваем.

В нынешней ситуации, когда многие иностранные технологии недоступны, очень важно развивать свои совместными усилиями участников рынка. Оригинальные свободные технологии «Альт» позволяют реализовать полный цикл разработки, от разработки кода и развития собственного репозитория до создания сложных программных продуктов. Мы начали серьезное сотрудничество с российскими фирмами по созданию и выводу на рынок совместных продуктов и сопровождению их развития и внедрения.

Сейчас мы много работаем над совместимостью с отечественными проприетарными программами. Это особенно актуально сегодня, когда на подходе принятие нового требования для включения ПО в Единый реестр – чтобы оно было совместимо с российскими ОС.

Алексей Новодворский: Когда мы поняли, что наши продукты действительно использует массовый пользователь, выявили интересную вещь. Понятно, что ему нужен офис, браузер и т.д. Но ещё, как оказалось, пользователь требует игры. Это не значит, конечно, что он игроман, но потребность есть. Соответственно, нам нужно развивать это направление, в том числе, чтобы игры, изначально разработанные под Windows, могли работать на нашей ОС. Сейчас их можно запускать через эмулятор. Есть и другие приложения, работающие под Windows, которые нужны пользователю.

Кроме того, массовые пользователи очень въедливые относительно того, как работает система. По их советам мы совершенствуем интерфейс системы управления. А ещё сейчас мало кто читает документацию, касающуюся ОС. Видимо, времена такие. Поэтому мы снимаем ролики для пользователей, связанные с работой нашей ОС, и пользователей это радует.

Мы вкладываемся во всю эту работу в расчёте на будущее. Это необходимо, если мы хотим занять существенную долю рынка.

Алексей Новодворский: В наши инфраструктурные разработки мы включили набор программ для интеграции с Active Directory и управления групповыми политиками. Поясню. Есть аналог Active Directory в проекте Samba, они совместимы. И это очень мощное средство для плавной миграции. Сейчас у всех стоит Windows и Active Directory, как система управления доменами если часть инфраструктуры перевести на ОС «Альт» с системой Samba, то всё совместимо и работает вместе.

Что сделали мы. У Active Directory есть политики, при помощи которых происходит управление компьютерами (рабочими станциями, серверами), а также пользователями. При помощи этих политик можно, например, по-разному настраивать для целых групп компьютеров правила обновлений ПО, для групп пользователей – права доступа и т.п. . И мы сделали реализацию этих политик для Samba. Таким образом, сейчас можно полноценно управлять смешанными доменами и постепенно мигрировать с домена Windows с политиками управления на домен Linux.

При этом если вы хотите использовать другую систему управления домена, чисто линуксовую – FreeIPA – то есть шлюз и специальные средства для перехода на него.

Отмечу также, что наши инфраструктурные продукты являются свободными и, соответственно, более выгодными с точки зрения внедрения и поддержки, чем другие. Также они поддерживают контейнеризацию, виртуализацию. Мы сейчас очень активно занимаемся разработкой в области контейнеризации. В частности, разрабатываем собственный реестр контейнеров, который будет независимым. Потому что, российские реестры контейнеров, в основном, интегрированы в Docker Hub, который находится за пределами России.

Немаловажно, что у нас также есть средство сборки образов: можно самому взять и собрать дистрибутив из нашего репозитория. Пользователям это интересно. Сейчас мы готовим решение, которое позволит собирать такие образы в нашей сборочнице, расширяя функциональность.

Алексей Новодворский: Сложно выделить какие-либо отдельные проекты. Мы гордимся, что у нас крайне дифференцированный бизнес с разными типами заказчиков. Это отрадно, так как говорит о том, что ОС «Альт» востребованы в разных сегментах экономики и социальной сферы и не стали ОС «для одного заказчика» или «для одного типа» заказчиков. Тем не менее, попробую отметить следующие направления.

Много проектов поставок «Альт Образование» в образовательные организации разного уровня по всей территории РФ. Это в своём роде уникальный дистрибутив ОС «Альт»,который включает наборы прикладного ПО для разных ступеней образования.

Идёт проект внедрения в Росимуществе, поставлены более 3 тыс. ОС «Альт Рабочая станция» плюс пилотируется серверная инфраструктура.

Продолжаются поставки в региональные медицинские учреждения.

Продолжаются поставки специально разработанных полностью российских ПАКов, в состав которых входит ОС «Альт», в региональные МФЦ, в частности – в МФЦ Ставропольского края.

Существенно увеличены объёмы внедрений ОС «Альт» в нефтегазовом сегменте: их приобрели «Газпром Трансгаз», «Сургут Нефтегаз», ПХГ и др.

В планах четвертого квартала – старт или продолжение весьма существенных проектов, но об этом мы сможем рассказать позже, после реализации.

Алексей Новодворский: У нас есть специальное подразделение – служба совместимости. Они занимаются в первую очередь софтом, но и «железом» тоже. Касаемо софта, мы договариваемся о том, совместимость с какими приложениями проверяется регулярно, с какими – по заказу. Это важная часть нашей работы.

А что касается «железа», в связи с тем, что с его поставками начались проблемы, появляется всё больше, я бы сказал, нестандартных подходов . Мы решаем задачу или сборкой нового ядра, или длительной перепиской с производителем или их OEM-партнёром, с просьбой прислать SDK или вывести на кого-нибудь, кто говорит не только по-китайски. Т.е. основные проблемы здесь связаны с передачей технической информации. И, когда мы их решаем, начинается серьёзная работа наших специалистов.

Например, нам удалось «победить» звуковую карту, которую вдруг стали поставлять из Китая. Нам, правда, не удалось продвинуть её в апстрим ядра Linux, и сообщество, наверное, право, потому что эта карта очень странная сама по себе. Зато теперь некоторые наши OEMы стали её включать в свои продукты.

Алексей Новодворский: У нас есть контакты с персоналиями, но что касается проектов, мы, конечно, изучали эту тему. Например, мы начали работу с Huawei на разных уровнях. Но Huawei из-за санкционной войны с Америкой очень осторожен. Есть также один проект, который нам очень нравится, и где у нас есть контакты с разработчиками – Deepin. Это развитая десктопная система, и сейчас они собираются делать оригинальную ОС на базе Linux, которая не будет клоном. Такое впервые в Китае. Мы ждём, что будет с этим проектом.

И «железки» в Китае хорошие делают. Но главное – они перешли на рекомендации Arm System Ready, позволяющие унифицировать поддержку ARM в операционной системе. Надеемся, что наши разработчики последуют за ними.

Алексей Новодворский: Снижение выручки связано с геополитическими событиями. Из-за них у нас по факту произошёл перенос планируемых к реализации контрактов на 2022 год. Из этого, а также с учётом роста спроса, очевидно, что мы ожидаем рост выручки. И результаты первых 3-х кварталов подтверждают весьма положительную динамику. Но, как говорится, давайте будем реалистами и по факту закрытия 2022 года оценим результативность.

Важно также понимать, что «Базальт СПО» работает по вендорской модели бизнеса. Мы разрабатываем свободное ПО и программные продукты на его основе, а внедрение и поддержка 1-го и 2-го уровня - в компетенции наших бизнес-партнеров. Это позволяет сосредоточиться на том, что мы любим и умеем делать.