Содержание |
Конечные собственники
AppDynamics - американская компания, занимавшаяся управлением производительностью приложений. Компания создавала инструменты для мира интегрированных приложений с 2008 года по 2017 гг. Сумма вложенных в компанию инвестиций составляла $206,5 млн. Штаб-квартира AppDynamics располагалась в Сан-Франциско. К 2016 году в компании работало 450 человек. В 2017 году была поглощена Cisco и стала ее подразделением.
2021
Изменение рыночной стратегии и обновлении международной партнерской программы
23 сентября 2021 года компания AppDynamics объявила об изменении рыночной стратегии и обновлении международной партнерской программы. Улучшения коснулись не только модели продаж, но и стратегии развития партнерских отношений:
- Рыночная стратегия, ориентированная на клиентов: AppDynamics переходит на модель, полностью ориентированную на партнеров. Это соответствует стратегии продаж Cisco и открывает перед партнерами все возможности для внедрения решений сквозного мониторинга ИТ-стека.
- Иной уровень партнерских отношений: Изменения рыночной стратегии коснулись и партнерской программы. Теперь она включает в себя три уровня: базовый «Alliance», улучшенный «Titan» и высший «Elite». Уровень «Elite» предназначен для крупнейших международных партнеров и создает оптимальные условия для использования решений AppDynamics по максимуму.
Изменения партнерской программы обеспечат более персонализированную поддержку для быстрой реализации проектов цифровой трансформации бизнеса. Обновленная модель гарантирует надлежащий инжиниринг продаж, маркетинговую поддержку и обучение менеджеров по работе с клиентами.Дмитрий Бородачев, DатаРу Облако: Наше преимущество — мультивендорная модель предоставления облачных услуг 
Также партнеры AppDynamics получат дополнительные возможности, направленные на улучшение клиентского обслуживания:
- Улучшенная система доходности: AppDynamics переходит на модель «наращиваемой маржи», позволяя более вовлеченным и активным партнерам получать повышенную прибыль от сотрудничества с AppDynamics.
- Расширенная программа скидок: Партнеры уровней Elite и Titan смогут получать дополнительные скидки за каждую сделку.
- Обновлённая программа FastPath: Теперь партнеры уровней Elite и Titan смогут эффективнее инвестировать в развитие персонала, тематические исследования, обучение и сертификацию совместно с AppDynamics.
- Улучшенный доступ к MDF: Партнёры смогут получить доступ к MDF (Фонды рыночного развития) через платформу Funds Manager, которая упрощает доступ к дополнительному финансированию для повышения интереса клиентов к решениям AppDynamics.
- Обновленная программа обучения: AppDynamics инвестирует в расширенное обучение партнеров, которые теперь смогут участвовать во всех тренингах по продажам и инжинирингу.
Данные стимулы предназначены для поощрения партнеров за дополнительные усилия, которые они прикладывают для поиска клиентов и заключения сделок. Чем теснее они будут работать с AppDynamics, тем большую прибыль будут получать. Изменения коснутся всех партнеров AppDynamics.
 | Партнерская программа AppDynamics обещает предоставить World Wide Technology еще больше возможностей для совершенствования и укрепления отношений с AppDynamics и Cisco. Эти изменения позволят нам предоставить более эффективные решения для клиентов и обеспечат еще более выгодные условия сотрудничества для обеих сторон, – сказал Таннер Бехтел, глобальный директор AIOPS World Wide Technology. |  |
Интервью TAdviser с региональным директором Любовью Сирой
В августе 2021 года Любовь Сирая, региональный директор AppDynamics в России, дала интервью TAdviser о интеграции решений AppDynamics и ThousandEyes. Подробнее здесь.
2020: Интервью TAdviser с региональным директором в России и СНГ Денисом Яковенко
В оцифрованном бизнесе за услугами, которыми пользуются клиенты, скрывается невидимая им «вселенная», где на сложной современной ИТ-инфраструктуре работают разнообразные прикладные системы. Именно здесь осуществляется та самая связь ИТ и бизнеса, которая сегодня находится в центре внимания компаний, вставших на путь цифровой трансформации. О том, как современные ИТ-инструменты дают возможность увидеть и проанализировать взаимное влияние ИТ-систем и бизнес-услуг, TAdviser рассказал Денис Яковенко, региональный директор AppDynamics в России и СНГ. Читать интервью.
2017: Cisco покупает AppDynamics за $3,7 млрд
25 января 2017 года американская ИТ-корпорация Cisco сообщила о приобретении AppDynamics. Последняя собиралась выйти на биржу, но эти планы оказались разрушены.
Cisco покупает AppDynamics за $3,7 млрд, что, как отмечает Reuters, делает эту сделку одной из самых крупных для покупателя за последние годы на фоне того, как компания ищет возможности для роста за пределами основного бизнеса — сетевого оборудования.
Вице-президент по корпоративному развитию Cisco Роб Сальваньо (Rob Salvagno) сообщил, что покупка AppDynamics отражает долгосрочные планы Cisco и смену бизнес-акцентов в сторону программного обеспечения.
Cisco анонсировала покупку AppDynamics за день до запланированного выхода на биржу этой компании. Она намеревалась продать 12 млн ценных бумаг по цене от $10 до $12 за штуку, в результате чего рыночная капитализация AppDynamics составила бы около $1,5 млрд. Это меньше $2 млрд, в которые была оценена компания по итогам раунда финансирования в 2015 году.
Газета The Wall Street Journal пишет, что Cisco согласилась переплатить за покупку AppDynamics, возможно, из-за быстрорастущих продаж компании. В январе-сентябре 2016 года выручка AppDynamics поднялась на 54%, достигнув $158 млн.
| | Факт того, что компания была в процессе IPO, представлял собой период времени, в течение которого нам нужно было принимать решение, — сообщил Роб Сальваньо. | |
Cisco намерена закрыть сделку по поглощению AppDynamics в третьем квартале 2017 финансового года. После этого AppDynamics присоединится к подразделению Cisco Internet of Things and Applications под руководством старшего вице-президента Роуэна Троллопа (Rowan Trollope). Дэвид Вадхвани (David Wadhwani) останется главой AppDynamics.[1]
2016: Рост выручки на 54% за 9 месяцев до $158 млн
В январе-сентябре 2016 года выручка AppDynamics поднялась на 54%, достигнув $158 млн.
2014: Лидерство в магическом квадранте Gartner
Компания AppDynamics в 2014 году являлась лидером в магическом квадранте Gartner среди систем, отслеживающих производительность приложений. С помощью программной платформы AppDynamics, способной собирать данные с более чем миллиона точек инфраструктуры о производительности различных приложениях, серверов, баз данных и других критически важных ИТ-систем, AppDynamics помогает своим клиентам повысить управляемость бизнес-процессов, эффективность операционной деятельности, а также удовлетворенность конечных пользователей.
Программная платформа AppDynamics обладает инструментами для проактивного мониторинга, управления и оптимизации сложнейших ИТ-инфраструктур. В случаях возникновения проблем в приложениях, платформа автоматически предупреждает о необходимости срочного вмешательства технических специалистов для их устранения. Непрерывно-предоставляемая информация позволяет соотносить параметры производительности программного обеспечения с их влиянием на бизнес. Весь мониторинг осуществляется в реальном времени, что повышает контроль над работоспособностью приложений, компонентов инфраструктуры, а также восприятием приложений конечными пользователями.
