Оганджанянц Андрей Вагнерович

Андрей Вагнерович Оганджанянц (псевдоним Андрей Андреев) - один иза наиболее успешных российских интернет-предпринимателей.

Биография

Жизнь в Валенсии, учёба в Лондоне. Псевдоним

В последний раз Андреев публично назывался собственным именем — Андрей Оганджанянц — на конференции «Интернет-маркетинг-99». Во всех интервью, пока в 2002 году Оганджанянц не перестал их давать, он скрывался под псевдонимом.

Откуда такая скрытность и чем предприниматель занимался до создания SpyLog? Собеседники Forbes^[1], знающие Андреева достаточно близко, рассказывают, что до появления его проектов на российском рынке он несколько лет провел в Валенсии и учился в Лондоне.

Друзья и коллеги, как бывшие, так и нынешние, прежде чем что-то рассказать Forbes, советовались с Андреевым, а потом либо отказывались говорить, либо соглашались только на комментарии о проектах. На запрос Forbes об интервью он заявил, что «не готов говорить с российской прессой».TAdviser выпустил новую Карту «Цифровизация ритейла»: 280 разработчиков и поставщиков услуг 14.4 т

Один из знакомых Андреева объясняет, что тот «никогда не хотел публичности, и, кроме того, в России у него всегда были опасения насчет личной безопасности и безопасности бизнеса». Один из бывших менеджеров Badoo Рик Бейкер добавляет, что Андреев не любит фотографироваться.

Впрочем, эту сдержанность и недоверчивость можно объяснить семейной трагедией. Один из собеседников Forbes рассказал, что отец Андреева, Вагнер Оганджанянц, был видным ленинградским ученым-физиком, который «то ли попал в автокатастрофу, то ли на него было нападение, но он очень сильно пострадал». Судя по обнаруженным Forbes патентам, последний из которых датирован 1984 годом, разработки Оганджанянца-старшего находили применение в подводной плазменнодуговой резке металлов. Разработки его сына, возможно, не такие наукоемкие, зато коммерчески куда более успешны.

1999: Создание SpyLog

Андрей Андреев (это псевдоним) в 1999 году создал первый сервис статистики в рунете — SpyLog (в буквальном переводе с английского «журнал работы шпиона»).

История SpyLog, вспоминает бывший гендиректор компании Сергей Бабаянц, начиналась в 1999 году в подвале, где арендовала помещение торговавшая компьютерами фирма Андреева «Вирус». SpyLog изучала поведение пользователей в сети и зарабатывала на продаже аналитических отчетов владельцам веб-ресурсов, рекламным агентствам, маркетологам.

«Это была первая российская служба статистки, которую можно было использовать как систему веб-аналитики», — объясняет достоинства SpyLog председатель совета директоров холдинга «Активист» Леонид Филатов.

В 2001 году многие американские пользователи, заглянув в историю своих браузеров, обнаружили, что их компьютеры кто-то навещал с сайта Spylog.net. Домен был зарегистрирован в Валенсии (Испания). Для контакта предлагалось связаться по подозрительному электронному адресу pz@virus.ru с Петром Зайцевым (сейчас владеет собственной фирмой в Кремниевой долине). В конце концов московские знакомые заокеанских блогеров подтвердили, что SpyLog — «уважаемый и большой по русским меркам бизнес». Никакого вреда американским компьютерам вторжение не причинило, и буря стихла.

В 2007 году «Активист» заплатил за SpyLog около $3 млн. Выручил ли что-то от сделки Андреев, неизвестно: он покинул проект в январе 2002 года. По словам Бабаянца, еще работая в SpyLog, команда Андреева уже делала следующий проект — «Бегун». Почему Андреев ушел? По мнению Филатова, его призвание — запускать новые проекты. Андреев из тех, кто может «в подвале сделать штучку, продать за $100 000 и заняться новой», говорит Филатов.

2002: Создание сервиса "Бегун"

В 2002-м Андреев запустил сервис контекстной рекламы «Бегун», который стал первой российской системой размещения контекстной рекламы с оплатой за клик. Рекламодателю нужно только подобрать ключевые слова, рассказывающие о его товарах или услугах, и баннер или ссылка появляются на сайтах, интересных потребителям именно таких товаров и услуг. Рекламодатель платит за результат (число переходов на его сайт), а цена клика устанавливается как на аукционе: кто больше заплатил — тот виднее на рекламной площадке. Соответственно, для автосалона цена клика была выше, чем для книжного магазина. Оплатив рекламу банковским переводом, кредитной картой или через курьера, можно мгновенно начать рекламную кампанию. В рунете произошла рекламная революция.

«Поначалу работали за пустующими компьютерами в офисах друзей, — вспоминал в интервью «Финам FM» гендиректор «Бегуна» Алексей Басов. — Потом сняли офис в ветхом доме на Остоженке: засыпая ночами над клавиатурой, вздрагивали от беготни мышей». Через несколько месяцев после запуска «Бегун» вышел на операционную прибыль. За полтора года фирма провела кампании для 20 000 рекламодателей при средней цене одной — $50 в месяц. Месячный оборот достиг $150 000. К Андрееву стали обращаться потенциальные инвесторы. Тогда его и познакомили с Виктором Ремшей из «Финама».

Ремша искал интернет-проекты для инвестирования. Встретились в кафе на Мясницкой и, обсуждая сделку, исписали несколько салфеток, рассказывает инвестбанкир. В конце 2003 года 80% акций «Бегуна» перешли к «Финаму» за $0,9 млн.

Новому хозяину эти инвестиции принесли хороший доход. Через два года «Финам» продал блокпакет «Бегуна» Rambler Media за $0,75 млн. В 2007 году Rambler купил еще 25%, уже за $18 млн. «Финам» мог бы заработать и больше, когда в 2008-м Google предложил за 100% акций «Бегуна» $140 млн. Но сделку заблокировала антимонопольная служба — якобы из-за того что Google представил «недостоверную информацию». Однако неофи
циально в Rambler рассказывали, что продавать «стратегический актив» американцам запретил лично Владимир Путин.

Андреев и на этот раз заработал на своем проекте сущие крохи. Но он уже загорелся новой идеей.

2005: Создание Mamba.ru

Ремша рассказывает, что следующую разработку, службу знакомств «Мамба», они с Андреевым продумывали вместе. Тогда только появилась услуга по сбору SMS-платежей, и надо было понять, как ее можно использовать. Андреев полагал, что в отличие от сходных сервисов, которые за доступ к базе «невест и женихов» требовали немалую абонентскую плату, на «Мамбе» регистрация должна была быть бесплатной и — анонимной. А еще он хотел сыграть на тщеславии пользователей — позволить им повышать свою популярность на сайте и, соответственно, число заходов в профиль. Так родилась идея механизма по продвижению анкет на первую страницу за небольшие деньги. Примерно за $1. «Такого не было ни у кого», — восхищается Ремша.

Большинство российских интернет-стартапов просто копирует западную модель. «А «Мамба» была уникальной, — подчеркивает экс- президент компании Никита Шерман. — Вместе с редкими тогда онлайн-играми она создавала спрос на SMS-платеж». И если предыдущие проекты Андреева были связаны с рекламой, здесь он решил хотя бы поначалу избавить пользователей от ее назойливого присутствия.

Андрееву удалось почти невозможное: объединить в партнерскую сеть с единой базой данных от «Мамбы» сотни сайтов знакомств, включая принадлежащие прямым конкурентам — Rambler и Mail.ru. Вслед за механизмом «подъема» профиля появилась услуга «Гонка за лидером» — аукцион за самое видное место на главной странице сайта. Шерман называет это способом показать, что «ты не один из миллионов, а один из единиц». «В пиковое время, пятницу вечером, лучшее место будет стоить $1000, — рассказывает он. — Некоторые кидают эту тысячу одной эсэмэской».

Купив в 2005 году «Мамбу», глава «Финама» не пожалел: в 2009-м ее выручка достигла 664 млн рублей при EBITDA 48%. Число ее пользователей превысило 12 млн человек.

В 2007 году «Финам» продал 30% «Мамбы» за $18 млн Mail.ru, которая входила в интернет-холдинг DST Юрия Мильнера. Остальная часть «Мамбы» стала главным активом (73,9%) венчурного фонда «Финам-ИТ», чистые активы которого оцениваются в 3 млрд рублей.

Несмотря на бешеный успех в России и усилия команды экспатов, на Запад «Мамба» выйти не смогла. Ее экс-президент Шерман считает причиной «недоверие тамошних пользователей к халяве». «Они привыкли, что служба знакомств — это закрытая среда, где за абонентскую плату получаешь доступ к базе данных, — объясняет он. — Бесплатная регистрация вызывала подозрение». Гир видит проблему в другом. «Мамба» была слишком сосредоточена на знакомствах, — говорит он. — Чтобы стартовать в Европе, нужно было добавить компоненты социальной сети».

Создавая Badoo, Андреев так и поступил. К этому времени он окончательно перебрался в Англию, поселившись в таунхаусе под Лондоном.

2006: Создание Badoo

В 2006 году он создал сайт Badoo.com, ориентированный на Испанию, и одноименную фирму со штаб-квартирой в Лондоне. Гир стал ее гендиректором.

В 2007 году «Финам» купил у Андреева 10% акций Badoo, оценив всю компанию в $300 млн.

Пестуя Badoo четыре года, Андреев не зря изменил своей привычке быстро выходить из проектов. «С Badoo он, кажется, научился идти дальше», — размышляет Филатов из «Активиста».

Badoo приобрел глобальный масштаб, особенно в испаноязычных странах Латинской Америки, а также в Италии и во Франции.

Позже «Финам» увеличил свою долю до 20%.

2014: Покупка сервиса Hot or Not

В 2014 г. Андрей Андреев приобрел и попытался перезапустить американский сервис Hot or Not, позволяющий пользователям компьютеров оценивать фотографии друг друга. Андреев выпустил мобильное приложение для Hot or Not, надеясь таким образом выйти на рынок США. Но, как затем рассказывал предприниматель в интервью журналу Forbes, корпорация Apple запретила функциональность оценки фотографий, в связи с чем развитие проекта было заморожено.

Параллельно, в 2014 г. Андреев познакомился с одной из создательниц сервиса для знакомств Tinder Уитни Вольф Херд (Whitney Wolfe Herd). Покинув Tinder, Херд вместе с Андреевым создали еще одно приложение для знакомств – Bumble. Его отличительная особенность та, что только женщины могут выбирать мужчин для знакомств. Создание Bumble позволило Андрееву реализовать мечту о выходе на рынок США.

2019

Объединение проектов в холдинг Magiclab

В 2019 г. Андрей Андреев объединил свои дейтинговые проекты в холдинг Magiclab, став также его гендиректором. В холдинг, помимо Badoo и Bumble, вошли приложение для гомосексуалистов Chappy и сервис для знакомств людей старше 50 лет Lumen.

Выручка Magiclab за 2018 г. составила $500 млн.

Владелец Tinder американская компания Match Group хотела купить Magiclab за $1 млрд, но Андреев отказался. После этого Match Group стала судиться с Magiclab, обвиняя холдинг в том, что Bumble незаконно использует технологии Tinder.

Продажа MagicLab за $3 миллиарда

В ноябре 2019 г Андрей Андреев вместе с инвестиционной компанией «Финам» продали холдинг MagicLab, объединяющий дейтинговые сервисы Badoo и Bumble. Покупатель – фонд Blackstone заплатил за актив $3 млрд. «Финам» получил 30-кратную отдачу от своих инвестиций в Badoo.

Холдинг Magiclab в это время объединяет дейтинговые сервисы Badoo, Bumble и другие.

На момент сделки у Badoo 450 млн пользователей, из которых 30 млн в России. Штаб-квартира Badoo находится в Лондоне.

В рамках сделки с Blackstone Андреев покинет свой пост, а Херд, до сих отвечавшая только за Bumble, возглавит весь Magiclab.

По данным американской газеты Wall Street Journal, Андрееву с Херд принадлежали 80% акций MagicLab. Источник среди акционеров MagicLab пояснил CNews, что доля Андреева составляла 75%. Таким образом, от сделки с Blackstone Андреев получит $2,25 млрд, «Финам» - $600 млн.

При этом «Финам», по информации источника CNews, вложил в Badoo в 30 раз меньше - $20 млн. Президент «Финама» Владислав Кочетков на своей странице в социальной сети Facebook заявил, что продажа Badoo была консолидированным решением акционеров сервиса. Кроме того, сейчас у «Финам» в приоритете находятся финтех-сервисы.

Примечания