Landata
Ландата

Компания

width=200px
Российский дистрибьютор сетевого, телекоммуникационного, компьютерного, периферийного и контрольно-измерительного оборудования. С 2008 года входит в группу компаний "Систематика".

Собственники:
ГКС Группа компаний Систематика

Содержание

Сотрудников на 2016 год: 200 человек
300px

Активы

Направления деятельности

Landata развивает параллельно несколько ключевых направлений:

  • Телекоммуникационное и сетевое оборудование:

Avaya, Allied Telesis, Juniper Networks, Huawei , Infoblox, RiT, ZyXEL, Verint Systems

Aquarius, IBM, Fujitsu, Lenovo, Huawei

Dallmeier

  • Источники и системы бесперебойного питания:

Delta, Eaton

  • Системы видео и аудиоконференцсвязи:

Avaya, ClearOne, Huawei, Lifesize

  • Периферийное оборудование:

Avocent, OKI

  • Комплексные инфраструктурные решения:

Emerson Network Power (системы кондиционирования, резервного и бесперебойного питания, а также rack- и KVM-компоненты для ЦОД, модульные ЦОД)

  • Контрольно-измерительное оборудование:

Fluke Networks, Fluke Industrial, AirTight Networks

Дилерская сеть Landata – более 2000 компаний в 83 регионах России и странах СНГ. Основа стратегии компании – проектная дистрибьюция и всесторонняя поддержка проекта партнера.

Услуги партнерам

Landata оказывает комплексную поддержку своим партнерам:

  • Помощь в разработке проектов - Landata помогает партнерам в подготовке проектов, подборе оборудования, составлении спецификаций, а также в согласовании специальных цен под проект.
  • Техническую поддержку - Штат квалифицированных инженеров поможет Вам с комплексным подбором, установкой и конфигурированием оборудования. В компании также работает демонстрационный центр, который предоставляет партнерам непосредственную возможность познакомиться с оборудованием поближе, протестировать его и опробовать в своем проекте.
  • Маркетинговую и информационную поддержку – К услугам партнеров Landata актуальные маркетинговые программы, демо-образцы и программы тестирования оборудования, полная информационная поддержка - брошюры, диски, новейшие каталоги производителя на русском языке, рассылка новостей.
  • Программы обучения и помощь в авторизации – Landata проводит региональные партнерские конференции, sales-тренинги и технические семинары в рамках своего проекта Landata University. Компания также всегда поможет с получением авторизационного статуса у вендора.

Показатели деятельности

2017 год

По итогам 2017 года регулярные закупки оборудования Eaton в Landata осуществили более 750 московских и региональных партнеров. Региональное распределение партнеров по Eaton выглядит следующим образом: Москва – 51%, Северо-Запад – 10%, Урал – 7%, Центральный ФО – 5%, Сибирь – 5%, Поволжье – 9%, Южный ФО – 4%, Дальний Восток – 1%.

2012 год

Главной направляющей деятельности компании Landata осталась проектная дистрибьюция. В начале 2012г. компания подписала новый дистрибьюторский контракт с компанией LifeSize, крупнейшим производителем систем видео конференцсвязи высокой четкости и планирует дальнейшее укрепление этого сегмента.

Объем бизнеса IBM в компании за 2012 год вырос более чем на 30%. Landata имеет авторизацию на поставки четырех линеек производителя: IBM System x, IBM Power Systems, IBM System Storage, и Toshiba GCS (ранее IBM RSS), а также развивает направление IBM Service Pac.

2011 год

Рост оборота дистрибьюторского бизнеса Landata в 2011г. составил 30.6% по отношению к обороту 2010г.

  • Продуктовая политика

Продажи по сегментам оборудования в 2011г. распределились следующим образом: ПК и серверы – 48%, телекоммуникационное и сетевое оборудование – 22%, ИБП-18%, оборудование видеоконференцсвязи – 3%, контрольно-измерительное оборудование – 7%, периферия и прочее оборудование – 2%. Распределение по сегментам оборудования в 2011г. осталось практически неизменным по сравнению с 2010г. Лидирует сегмент ПК, серверов и систем хранения данных, который составляет почти половину оборота компании Landata, далее следует сегмент телекоммуникационного и сетевого оборудования, и замыкает тройку лидеров сегмент источников бесперебойного питания.

Среди направлений-лидеров по объемам продаж существенных изменений не произошло. Ими стали IBM, Eaton и Avaya. Самым динамично развивающимся направлением в 2011г. стала линейка Juniper Networks. Объем продаж по этому направлению более чем в два раза превзошел показатели 2010г. Также среди лидеров роста – IBM, Eaton, Avocent, а также новая для Landata линейка Palo Alto.

В 2011г. в продуктовом портфеле компании произошли значительные изменения - появились сразу 4 новые линейки оборудования. Среди них Huawei, мировой лидер в области решений для сетей связи нового поколения, Mitel – поставщик решений на рынке бизнес-коммуникаций, решений и услуг для корпоративного бизнес-общения, Verint - ведущий поставщик решений для сетевого видеонаблюдения и эффективных систем безопасности и ClearOne – поставщик решений для аудиоконфенцсвязи.

  • Политика работы с каналом и региональное распределение

Количество дилеров, регулярно осуществляющих закупки в компании Landata составило 1820 компаний из 185 городов РФ. По сравнению с 2010г. количество партнеров, регулярно осуществляющих закупки в Landata увеличилось на 10%.

Региональное распределение Landata выглядит следующим образом: Северо-Западный Федеральный Округ – 9.1%, Центральный Федеральный Округ – 8.98%, Приволжский Федеральный Округ – 4.61%, Сибирский Федеральный Округ – 3.85%, Уральский Федеральный Округ – 3.61%, Южный Федеральный Округ – 1.52%, Дальневосточный Федеральный Округ – 0.7%.

  • Итоги сотрудничества с Eaton

Как и в предыдущие несколько лет направление ИБП входит в топ-3 ведущих бизнесов Landata. Общий объем продаж продукции Eaton в 2011г. вырос более чем на 45% по сравнению с 2010г. Суммарная мощность проданных ИБП составила более 30 МВА. Как и в 2010 году основную часть продаж составили онлайновые ИБП 9 серии: как небольшие ИБП от 0.7 до 6 кВА, так и ИБП средней и большой мощности.

По итогам 2011г. регулярные закупки оборудования Eaton у компании Landata осуществило 720 партнеров. Объем закупок московских компаний немного превышает объем закупок региональных компаний и составляет 51% и 49% соответственно. Региональное распределение выглядит следующим образом: Северо-Западный Федеральный Округ – 12.2%, Приволжский Федеральный Округ – 11.2%, Центральный Федеральный Округ – 8.3%, Сибирский Федеральный Округ – 7.2%, Уральский Федеральный Округ – 6.1%, Южный Федеральный Округ – 2.6%, Дальневосточный Федеральный Округ – 1.4%.

«Растет спрос на большие сложные системы с расширенным функционалом и дополнительным набором возможностей. Мы также наблюдаем рост спроса на отказоустойчивые системы с резервированием, в частности на новую систему Eaton Blade UPS, пользующуюся высокой популярностью среди наших дилеров. Был реализован ряд крупных проектов как в плане мощности, так и в плане количества применяемых в системе источников бесперебойного питания. Наиболее часто в 2011г. ИБП EATON применялись для защиты нагрузки в офисах, банках, телевидения. Наблюдается устойчивый спрос на ИБП для защиты дата центров. Значительно увеличилась динамика спроса на ИБП для защиты медицинского оборудования», - констатирует Денис Андреев, руководитель департамента систем бесперебойного питания Landata.

Важнейшим фактором успеха компании Landata является наличие специализированного департамента систем бесперебойного питания. В его составе широкий штат специалистов, готовых помочь с осуществлением необходимых предпроектных работ, подборе и конфигурации оборудования, оказанием технической поддержки по эксплуатации и масштабированию систем. Другим ключевым преимуществом Landata является наличие у компании склада с самым широким ассортиментом ИБП тяжелой мощности на рынке. Это имеет большое значение для партнеров, которым важна оперативная реализация проектов со сложными, мощными системами.

  • Основной целью на 2011 год Landata ставила рост общих показателей продаж по сравнению с предыдущим годом на 25%. Ключевыми вендорами компании по-прежнему останутся линейки IBM, Eaton и Avaya. Большое внимание также планировалось уделять сегменту сетевого оборудования и оборудованию видеоконференцсвязи.

2010 год

Общий объем продаж компании в 2010 году вырос на 81% по сравнению с 2009 годом. Таким образом, Landata перевыполнила объем докризисного 2008 года и превысила показатели продаж 2008 года на 53%. По сравнению с 2010 годом распределение по сегментам оборудования фактически не изменилось. По-прежнему лидирует сегмент ПК, серверов и систем хранения данных, составляя в общей сложности половину оборота компании Landata, вторым по значимости остается сегмент традиционного для Landata телекоммуникационного и сетевого оборудования, и замыкает тройку лидеров сегмент источников бесперебойного питания. Что касается направлений-лидеров по объемам продаж, то и здесь в структуре бизнеса Landata по сравнению с 2010 годом не произошло существенных изменений. В тройку лидеров по-прежнему входят вендоры IBM, Avaya и Eaton, в общей сложности составляя около 60% от общего оборота компании. Объем средней закупки на одного партнера в 2010 увеличился более чем на 65% по сравнению с данными 2009 года. Данные показатели свидетельствуют о стабилизации бизнеса и подтверждают, что не только крупнейшие дистрибьюторы, но и реселлеры различных уровней сумели преодолеть последствия кризиса и вернулись к активной работе. По сравнению с 2009 годом доля Москвы в структуре продаж компании усилилась и составила 69,3%. Объем продаж по регионам в 2010 году распределился следующим образом: Приволжский Регион - 7,5%, Северо-Западный Регион - 7%, Центральный Регион - 6,3%, Сибирский Регион - 3,9%, Уральский Регион - 3,4%, Южный Регион - 1,9%, Дальневосточный Регион - 0,7%.

Команда

В штате компании Landata работает более 200 квалифицированных сотрудников: сертифицированные специалисты по различным видам продукции, инженеры, менеджеры, специалисты службы финансов, логистики и отдела маркетинга.

С 2007 года компания Landata владеет сертификатом менеджмента качества ISO-9001:2000.

История

1994 г - основание компании Landata.

С 2000 по 2008 год компания Landata входила в холдинг «Национальная компьютерная корпорация» - крупнейший ИТ-холдинг на российском ИТ-рынке.

С весны 2008 года компания Landata входит в холдинг «Группа компаний Систематика».

В сентябре 2010 г. стало известно, что оба лота аукциона Фонда социального согласования - отдельно настольные ПК и ноутбуки, стоимостью соответственно 272,6 млн руб. и 22,8 млн руб. выиграла компания Landata. Кроме нее в тендере участвовали Kraftway, Depo, K-Systems и др[1].

2011 год

  • В мае 2011 года компания Landata, входящая в группу компаний «Систематика», объявила о запуске программы «Клуб Замечательных Партнеров». «Разрабатывая новую партнерскую программу мы, прежде всего, думали о том, как сделать ее действительно полезной для наших партнеров. Сейчас, когда клиенты требуют от ИТ-компаний эффективных решений, для наших партнеров крайне важно своевременно получать необходимую информацию, быстро осваивать новые продукты, наращивать экспертизу в разных продуктовых направлениях с минимальными инвестициями, иметь возможность получить индивидуальные условия под свой проект и защитить его. Именно поэтому, главной целью программы является предоставление комплекса дополнительных и индивидуальных привилегий для наших постоянных партнеров», - говорит Носов Алексей, коммерческий директор Landata. Новая программа позволит партнерам Landata получить доступ к наиболее актуальной информации о продуктах и решениях на базе оборудования вендоров Landata, специализированным тренингам по опыту реализации комплексных ИТ проектов, а также проходить бесплатное обучение в учебных центрах ряда производителей.

Для участия в программе партнеру необходимо зарегистрироваться на веб сайте Landata (http://www.landata.ru). После регистрации партнер попадает в информационное пространство «Клуба замечательных партнеров»: получает доступ к специальным новостям компании, аналитическим материалам по рынку, перечню обучающих курсов и специализированных мероприятий. За все закупки партнера, осуществленные в компании Landata, начинают начисляться бонусные баллы, которые в течение года могут быть обменены на призы и подарки, среди которых мобильные телефоны, КПК, цифровые фотокамеры и сертификаты на прохождение обучения в образовательных центрах производителей. Бонусные баллы также будут начисляться за участие партнера в специальных акциях и проведение совместных активностей с компанией Landata, связанных с продвижением продуктовых новинок и маркетингом. Компании, набравшие в течение года в рамках программы 1000 баллов и более, станут обладателями карт «Замечательных Партнеров» компании Landata. Данные карты будут предоставлять дополнительные привилегии и возможности своим обладателям. Помимо этого, с каждой из компаний Клуба будут разработаны индивидуальные условия сотрудничества, максимально комфортные и удобные для партнера.

  • Одним из векторов развития бизнеса источников бесперебойного питания Landata в 2011г. стала активная работа с партнерским каналом по направлению Распределение электроэнергии (в данное направление входит серия продукции Moeller). Компанию Moeller Group корпорация Eaton приобрела в 2008 году. Landata предлагает источники бесперебойного питания в том числе дилерам серии продукции Moeller, и этот сегмент достаточно часто стал использовать системы бесперебойного питания Eaton в своих проектах.

Награды

Landata 7 раз подряд получала награду «Лучший дистрибьютор Avaya» в России, 3 раза подряд получала награду «Лучший партнер по дистрибьюции IBM», 8 раз подряд получала награду «Лучший дистрибьютор Fluke Networks в России» и 2 раза становилась лучшим дистрибьютором ИБП Powerware компании Eaton.

В 2008 году, по исследованию, проведенным издательским домом СК Пресс, компания Landata получила награду «Лучший российский ИТ-дистрибьютор для системного интегратора».

В 2008 году компания Landata также вошла в десятку «Лучших дистрибьюторов 2008 года» и в десятку «Самых упоминаемых ИТ-компаний года», по версии информационно-делового канала @ASTERA

Примечания


Персоны (15)     работают сейчас - 9    работали ранее - 6

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Андреев ДенисМоскваДиректор направления ИБП
Галашин ИльяМоскваМенеджер по развитию бизнеса
Зарипова УльянаМоскваДиректор по маркетингу
Киреев Александр АнатольевичМоскваГенеральный директор
Коробко МихаилМоскваДиректор департамента телекоммуникационных решений
Крят ЮрийМоскваНачальник отдела ВКС
Пушкина Ольга ЛеонидовнаМоскваМенеджер по рекламе
Селюминов ВасилийМоскваИсполнительный директор (CEO)
Фетисова ТатьянаМосква

Проекты (4)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.

СТАТУСЫ (15) СМ. ТАКЖЕ (2) СУДЕБНЫЕ ДЕЛА (41)