Аванпост
Технологии развития бизнеса

Компания

Информационные технологии
Россия
Москва
109129, ул. 8-я Текстильщиков д. 11 стр. 2


Топ-менеджеры:
Конусов Андрей
Санин Александр
width=200px
Компания Avanpost (ООО «Технологии Развития Бизнеса», с 2012 – ООО «Аванпост») основана в 2007 году.

Собственники:
Leta Group - 39,7%


Сотрудников на 2015 год: 25 человек
300px

Уже в конце 2007 года состоялся первый официальный релиз программного комплекса (ПК) Avanpost, в котором был реализован функционал PKI и SSO. В 2008 году произошли первые масштабные внедрения в банковской отрасли. В следующем году программный комплекс был значительно усовершенствован, в частности, была расширена поддержка Удостоверяющих Центров и улучшены эксплуатационные характеристики. Кроме того, состоялось первое внедрение на принципах безлимитных лицензий. В 2010 году программный комплекс приведен в полное соответствие требованиям ФЗ-152 и СТО БР ИББС, компания выпустила вторую версию ПК Avanpost и создала первое программно-аппаратное решение (appliance). Тогда же начались внедрения вне банковской сферы. В 2011 году был подготовлен третий релиз ПК Avanpost, основанный на полнофункциональном IDM-PKI-ядре и содержащий множество новых модулей и подсистему workflow. Поставки этого решения заказчикам начались в марте 2012 года.

Показатели деятельности

2017

Аванпост вырос на 45% и превысил 300 млн. руб. При этом численность персонала увеличилась на 27%. Компания расширила охват отраслей и сделав их доли более выровненным. В ней представлены госсектор и коммерческие структуры: банки и страховые компании, ТЭК, ритейл, логистические предприятия, промышленность, телеком.

К началу 2018 года относительная важность элементов продуктовой линейки Avanpost распределилась так: IDM (40%), PKI (30%), Web SSO (20%) и классический SSO — 10%. При этом основными генераторами прибыли сегодня являются IDM и PKI, а наиболее перспективными точками роста — IDM и Web SSO.

2014

По собственной оценке Андрея Конусова, генерального директора «Аванпоста», около 40% нашего рынка IdM принадлежит Oracle, порядка 30% — «Аванпосту», 20% — IBM и 10% — остальным компаниям, российским и зарубежным. Объем рынка IdM за год увеличился менее чем на 10%, но за этим показателем скрываются две разнонаправленные тенденции. Компании среднего размера сократили свои затраты на 80%, поскольку в них расходы на ИТ в кризис урезаются в числе первых; продажи же корпорациям выросли на 50%, Собственный рост за год в «Аванпосте» определяют в 10–15%. (Все приведенные оценки сделаны в рублях, в силу нестабильности отечественной валюты эти оценки скорее качественные и лишь показывают тенденции.)

2013

Оборот более чем на 300% (с 35 млн. руб. до 108 млн. руб. в ценах вендора)

2012

Оборот 35 млн. руб ценах вендора

История

2018 год

Отметивший 10-летие своей деятельности российский разработчик систем идентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия (IDM) «Аванпост» намерен осуществить выход на рынки дальнего зарубежья. Об этом рассказал гендиректор и совладелец компании Конусов Андрей[1].

Предполагается, что организация начнет работать сразу в двух существенно отличающихся друг от друга регионах. Один из них (арабские страны) уже определен, другим станет Юго-Восточная Азия или Латинская Америка. Конкретные государства будут определены к концу 2018 г.

Комментируя выбор в пользу арабских стран, Конусов отмечает уже имеющийся в них интерес со стороны местных компаний, а также благоприятную специфику этого региона. «Географически они не так далеко; американские и европейские продукты недолюбливают так же, как и мы. Последнее время особенно. А местных разработок там нет», — рассуждает он.

На новых рынка у «Аванпоста» не будет «явного российского следа»: компания не планирует использование своего бренда и не станет создавать собственные представительства. Вся деятельность будет осуществляться через местных стратегических партнеров. «Им будут предложены очень выгодные условия и предоставлена необходимая технологическая поддержка, чтобы они в первые годы могли, не напрягаясь, просто зарабатывать деньги, не развивая собственные компетенции», — говорит Конусов.

Конкретные объемы финансирования выхода за рубеж, по словам Конусова, станут понятны, когда будут определены рынки и партнеры. «В этом году мы на это готовы выделить до $1 млн — до 50-60 млн руб.», — добавляет он. С его точки зрения, если бы компания создавала собственные локальные офисы, этих денег было бы мало, но с учетом вышеописанной модели данный объем вложений Конусов считает адекватным.

2013 год

Компания Аванпост вошла в ИТ-кластер проекта «Сколково», главной целью которого является формирование в России ядра и модели эффективной экосистемы для развития и коммерциализации ИТ-инноваций. При этом на пути к этой цели выделены три приоритетные задачи: концентрация ресурсов и компетенции в сфере ИТ; содействие развитию инновационного процесса; стимулирование формирования инновационной ИТ-инфраструктуры в ключевых секторах российской экономики.

Среди наиболее крупных внедрений ПК «Avanpost 3.0», состоявшихся в 2013 году, отметим проекты в финансово-кредитных организациях («МТС-Банк», Банк «Траст» и ряд других) и в госсекторе. Так, IDM-решение компании Аванпост стало одним из ключевых элементов комплексной системы информационной безопасности (СОБИ) АИС «Налог-3», создаваемой в настоящее время в ФНС России. Ведется проект по внедрению в «Связном банке» и ряде других организаций. Большое значение для развития IDM-рынка и будущих доходов компании имеют пилотные проекты, удачное завершение которых, как правило, перерастает в полномасштабные внедрения. В прошедшем году крупные пилотные проекты выполнены в ФГК (ОАО «ФЕДЕРАЛЬНАЯ ГРУЗОВАЯ КОМПАНИЯ»), в «МСП Банке» (ОАО «Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства») и во «Внешэкономбанке» (ВЭБ). При этом общее число выполненных в 2013 году полномасштабных внедрений и пилотных проектов составляет 12 и 32, соответственно.

2012 год

В мае компания Avanpost объявила об изменении системы продвижения на российский рынок своих продуктов и услуг. Компания отказывается от ранее применявшейся схемы аутсорсинга функций отдела продаж на базе эксклюзивных соглашений с компаниями-интеграторами. Avanpost переходит к двухэлементной системе распространения, объединяющей использование каналов дистрибуции и партнерства с универсальными-, ИБ- и отраслевыми интеграторами. При этом будет исключена конкуренция каналов, а в каждом канале компания предоставит равные коммерческие условия для всех партнеров. Первые партнерские программы планируются к запуску уже в июне 2012 года.

Компания Avanpost применяет аутсорсинговую схему с 2007 года. Первое трехлетнее соглашение (с компанией Aladdin) завершилось в 2010 году, после чего новым эксклюзивным партнером по продвижению разработок Avanpost стала компания LETA (входит в LETA Group – управляющую и инвестиционную компанию в сфере передовых информационных технологий).

Принято решение о добровольном прекращении указанного соглашения и о вхождении Avanpost в LETA Group в качестве одного из перспективных активов. В мае 2012 года LETA Group приобрела контрольный пакет (55%) в ООО Avanpost. Кроме того, компанию Avanpost возглавил Андрей Конусов, ранее занимавший пост генерального директора компании LETA. Переход к новой бизнес-модели стал первым крупным шагом для выполнения новых задач, поставленных акционерами Avanpost.

Стратегия развития компании

Краткосрочная перспектива

По оценкам компании Avanpost, в 2012 году объем российского рынка IDM составит 60-70 млн. долл. США. К концу 2013 года вышеперечисленные тренды приведут к тому, что этот показатель увеличится не менее чем до 80 млн. долл. США. При этом доля Avanpost вырастет с 1-2% (прогноз на конец 2012 года) до 20%. К середине же 2014 года компания планирует стать одним из ключевых вендоров на российском рынке ИБ и основным поставщиком IDM-решений для заказчиков, которые будут проводить IDM-внедрения в 2013-2015 гг. К 2017 году объем рынка выйдет на уровень 700 млн. долл. США.

Естественно, для реализации этого прогноза средний бизнес должен получить полнофункциональное IDM-решение, вписывающееся в жесткие временные и ресурсные ограничения. Сегодня программный комплекс (ПК) Avanpost 3.0 – это единственный на российском рынке продукт, полностью удовлетворяющий требованиям крупного и среднего бизнеса. Отметим также, что ПК Avanpost отвечает требованиям ФСБ по управлению лицензиями и дистрибутивами, а также сертифицирован ФСТЭК, что значительно расширяет возможности применения этого ПО в госсекторе и ряде отраслей, а также позволяет использовать его в ИС персональных данных с наивысшими требованиями к их защите (до класса 1 включительно).

Именно поэтому краткосрочная стратегия Avanpost предусматривает активное развитие ПК Avanpost сразу по нескольким направлениям, которые теснее интегрируют IDM с важнейшими трендами в ИБ и ИТ в целом. Это: расширение функциональности; поддержка мобильных устройств и модели BYOD (Bring Your Own Device); создание коннекторов для интеграции функций ПК Avanpost с всевозможными бизнес-приложениями и элементами ИТ-инфраструктуры. При этом компания нацелена на обязательную сертификацию этого ПО на соответствие требованиям российского законодательства и основополагающих стандартов ИБ (включая ФЗ-152; СТО БР ИББС и PCI DSS). Важнейшей задачей компания Avanpost считает составление и популяризацию оригинальной методики внедрения IDM-решений, которая освобождает предприятие от необходимости предварительного формирования полной ролевой модели. Такая практика, хотя и является нормой сегодня, совершенно неприемлема для многих крупных и большинства средних организаций. В настоящее время методика Avanpost, экономящая время и средства заказчика, готова к «обкатке» на возможно большем числе реальных проектов разного масштаба.

Другой ключевой элемент новой стратегии Avanpost – отказ от эксклюзивных соглашений с интеграторами и переход на двухуровневую систему дистрибуции (классическая дистрибуция и партнерство с универсальными-, ИБ- и отраслевыми интеграторами). Уже сегодня заключено более десяти партнерских соглашений, еще несколько находятся на стадии подписания, а до конца года число партнеров Avanpost – лидеров позиции в различных сегментах рынка ИБ – превысит два десятка. Особо подчеркнем, что партнерская программа Avanpost защищает маржу интегратора и для качественно работающей компании исключает возможность «продавливания» клиентом неприемлемой цены проекта под угрозой ухода к другому исполнителю.

Компания Avanpost и ее партнеры сконцентрируются на тех отраслях, где имеется наивысшая готовность к внедрению комплексных IDM-решений, необходимые ресурсы, а цена информации особенно высока. В ближайшие годы этим критериям будут отвечать: банковский сектор и страховые компании, предприятия нефтегазового сектора, инновационные компании и поддерживающие их инвестиционные организации. Особые целевые сегменты составляют небольшие компании – поставщики аутсорсинговых услуг для крупных предприятий, а также госструктуры, которым импонирует, что все разработки Avanpost являются полностью российскими, что они сертифицированы и полностью соответствуют действующему законодательству.

До конца 2013 г. инвестиции Avanpost составят 8-8.5 млн. долл. США. Отметим, что согласно первоначальному плану 30% этой суммы должна была выделить из заработанных средств компания Avanpost, а 70% – составить привлеченные средства. Однако динамика первых четырех месяцев, прошедших с момента изменения модели бизнеса Avanpost, показывает лучшие результаты, позволяющие компании прогнозировать повышение своей доли в инвестициях 2013 г. до 50%.

Среднесрочная перспектива

Дальнейшее развитие компании Avanpost опирается на прогноз, предусматривающий увеличение к концу 2017 года объема российского рынка IDM в десять раз – по сравнению с 2013 годом. По мнению компании, эту динамику обеспечит несколько факторов. Прежде всего, наряду с развитием уже сложившихся тенденций (дальнейший рост киберпреступности и мобильности) на первое место выйдут: ужесточение требований соответствия основополагающим стандартам ИБ, а также все более широкое использование предприятиями разного масштаба «облачных» сервисов.

Еще один значимый фактор связан со вступлением России в ВТО. Законодательство требует от иностранных компаний использовать при производстве продукции, поставляемой на наш рынок, порядка 60% местного сырья и комплектующих; это резко повысит распространенность кластерной модели бизнеса, стимулирующей внедрение систем IDM.

Среднесрочная стратегия компании Avanpost предусматривает интенсивную подготовку к особенностям этого периода. Так, уже в этом году запущен ряд перспективных проектов, среди которых особо отметим создание IDM-решения, рассчитанного на работу с «облачными» сервисами и гибридными архитектурами – как на стороне пользователя, так и у сервис-провайдеров. Предсерийный образец этого решения компания подготовит уже в 2013 году, не дожидаясь разработки и стандартизации общепринятой модели угроз для «облачных» сервисов. Кроме того, тогда же достигнет уровня промышленного решения еще одна ключевая разработка Avanpost — система трехфазной аутентификации, в которой интегрированы и традиционные механизмы идентификации, и системы физической безопасности и контроля местоположения пользователя. При этом ПК Avanpost будет поддерживать широкий набор механизмов идентификации, включая одноразовые пароли, SMS с паролями, биометрические технологии.

Долгосрочная перспектива

В 2017 году характер развития рынка IDM вновь кардинально изменится и, по оценкам экспертов Avanpost, в современной форме он практически перестанет существовать. Новый виток развития будет связан с тем, что технологии и новые стандарты ИБ, влияющие на сегмент IDM, будут переориентированы на уровень физических лиц. Вообще, IDM – один из немногих сегментов рынка ИБ, который сохранится при этой смене парадигмы.

К драйверам этих изменений можно отнести сетевое хранение персональных данных, частной и юридически-значимой информации частных лиц, необходимость контролировать всевозможные информационные взаимодействия в социальных сетях и при создании всех видов генерируемого пользователями контента. При этом надо учитывать, что к тому времени практически каждый человек будет членом множества таких сетей, объединяющих людей по всевозможным признакам (профессии, социальному статусу, месту проживания, привычкам и мн. др.). Завершится и интеграция с соцсетями корпоративных Интернет-сайтов и бизнес-приложений (в частности, HR, CRM, CMS и др.). Кроме того, технологии IDM распространятся на сферы фриланса и различных инновационных форм привлечения внешних интеллектуальных ресурсов к решению задач предприятия. При этом будет учитываться, что круг потенциальных партнеров компании не ограничен, взаимодействие может прерываться на неопределенное время, а внешний специалист должен получать доступ к ценной и конфиденциальной корпоративной информации (даже сотрудничая с другими организациями, включая прямых конкурентов). В этих условиях особую значимость приобретет юридическая значимость IDM и взаимодействие этих систем с различными механизмами управления репутацией. Развитие всех вышеуказанных технологий является основой долгосрочной стратегии Avanpost.

Компания рассчитывает, что эти процессы приведут к тому, что с 2017 по 2022 год объем потребления IDM-технологий увеличится еще не менее чем в десять раз. Таким образом, по сравнению с 2012 годом российский рынок IDM вырастет в 100 раз.

Примечания