Октава

Компания

Выручка и прибыль компании , тыс. рублей

ГодВыручкаПрибыль
2016203 000---
2017230 500---

Активы

ПАО «Октава» — основанный в 1927 году тульский завод является разработчиком и создателем электроакустического оборудования, как для гражданских целей, так и для оборонно-промышленного комплекса. Основная масса студийных микрофонов ПАО «Октава» экспортируется в Европу и другие регионы. Благодаря своему высокому качеству и привлекательной цене студийные микрофоны «Октава» пользуются популярностью среди музыкантов и звукозаписывающих студий.

Первый и старейший в стране радиотехнический завод полного цикла, разрабатывающий и серийно производящий современное электроакустическое оборудование - тульский завод «Октава» (ПАО «Октава») - создан еще в 1927 году. Его продукция – микрофоны для студийной работы музыкантов и звукорежиссеров, гарнитуры.

Тульский завод «Октава» разрабатывает и серийно производит современное электроакустическое оборудование
Тульский завод «Октава» разрабатывает и серийно производит современное электроакустическое оборудование

2019: Корректировка стратегии

В 2019 году «Октава» провела корректировку стратегии, в нее внесены мероприятия, направленные на повышение рентабельности. Реинжиниринг бизнес-процессов на предприятии, начатый в 2017 году, вывел «Октаву» на качественно другой уровень производимой продукции, предоставляемых услуг и производительность. Количественные показатели в переходный период продемонстрировали ожидаемое снижение, но благодаря эластичности подхода и тщательно спланированному обновлению уже в 2018 году был запущен процесс роста отдельных сегментов, достижение оптимальных показателей которых запланировано на 2019 год.

«
При пока еще высокой себестоимости производства второй год подряд предприятие находится на безубыточном уровне, продукция «Октавы» занимает 17% российского рынка микрофонной техники и руководство завода расширяет каналы сбыта в стране и за рубежом. В 2018 году заключен первый контракт с дистрибьютором из США, ведутся переговоры о сотрудничестве со странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Мы не только представили созданные модели студийных микрофонов, но и расширили продуктовую линейку за счет банковского оборудования. В 2019 году мы планируем осваивать для «Октавы» рыночный сегмент вокальных микрофонов. Только в России емкость этого рынка почти в шесть раз превышает емкость студийного.
Любовь Стальнова, директор по маркетингу завода «Октава»
»

В 2019 году предприятие продолжит разработки в области гарнитур для авиации и аэропортового обслуживания: будет усовершенствован фокусный продукт ГСШ-А-18М-1 — гарнитура со средней шумозащитой.

2018

Экспорт студийных микрофонов «Октавы» превысил 47% всего российского экспорта музинструментов

15 марта 2019 года Тульский завод «Октава» создал премиальную линейку микрофонов, а также вышел в другой продуктовый сегмент рынка электроакустики: оборудования для биометрических систем российских банков. Несмотря на то, что увеличение продаж микрофонной техники значительного роста прибыли пока не принесло, предприятие второй год подряд удерживается на безубыточном уровне и планирует расширение каналов оптовой дистрибуции. В 2018 году завод уже заключил договоры с партнерами как в России, так и контракт с дистрибьютором в США.

По итогам 2018 года экспорт студийных микрофонов «Октавы» превышает 47% всего российского экспорта музыкальных инструментов и при невысоком проценте в общей выручке, экспорт показал рост в абсолютных показателях. Завод перешел от модели продаж через эксклюзивного дистрибьютора-импортера на экспортном направлении к продаже через более широкую партнерскую сеть и начал расширять поставки на другие зарубежные рынки. По оценке экспертов, выход «Октавы» на самостоятельные экспортные продажи и развитие дистрибуции за рубежом в 2018 году повысили маржинальность продаж. Внедренная модель — комбинация b2b прямых продаж и работы через дилеров — показала рост поступлений денежных средств от реализации гражданской продукции по сравнению с 2017 годом на 21% в относительных показателях.

Завод держится на безубыточном уровне, несмотря на такие факторы, как нестабильность и изменение структуры ГОЗ, высокую производственную себестоимость и ограничения по объемам производства. Годом ранее была осуществлена переоценка основных средств, которая косвенно повлияла на изменение показателей прибыльности производства.

В феврале 2018 года на предприятии была введена функция, объединившая промышленный дизайн и инжиниринг, что позволило «Октаве» за год создать линейку профессиональных микрофонов в обновленном дизайне. Внедрена другая упаковка, выпущены модификация флагманской модели МК-012 и добавлены модели МКЛ-112, МК-115, МК-117.

Для выхода в сегмент биометрия по направлению «голос» в 2018 году заводом был разработан и серийно выпущен микрофон МКЭ-215, который уже закупили Сбербанк, Промсвязьбанк, Банк Русский стандарт, Новикомбанк и другие для реализации программы по биометрическому сбору данных клиентов.

Стратегия развития предприятия направлена на дальнейшее усиление позиций в классе студийных микрофонов, укрепление положения в broadcast-сегменте, разработку российского профессионального микрофона для концертной деятельности и развитие производства слуховых аппаратов, которые были представлены в сентябре 2018 года.

К наиболее перспективным сегментам, помимо микрофонной техники, отнесены гарнитуры. За 2018 год «Октавой» заключены контракты с аэропортами страны.

Сертификация Российского экспортного центра

22 августа 2018 года завод «Октава» сообщил о том, что стал участником системы добровольной сертификации и маркировки «Made in Russia» Российского экспортного центра (РЭЦ). Предприятие прошло оценку соответствия установленным требованиям продукции, предназначенной для экспорта, и получило право размещения знака «Made in Russia» на упаковке или самом продукте.

Микрофон производства тульского завода «Октава»
Микрофон производства тульского завода «Октава»

Программа «Made in Russia» стартовала в 2017 году, и, по данным на август, сертификацию прошли 111 предприятий страны. По словам представителей «Октавы», программа призвана способствовать выходу российских производителей на международные рынки и гарантировать зарубежному потребителю безопасность и качество товаров. В рамках программы предполагается запуск электронного каталога российских производителей на иностранных языках, системы цифровой идентификации маркированных российских товаров для борьбы с контрафактом, разработка и реализация комплекса маркетинговых мероприятий (в том числе, проведение исследований), направленных на продвижение российских брендов и продукции на внешних рынках с учетом особенностей страны-импортера.

Оценка завода в рамках добровольной сертификации проводилась по таким факторам как: качество продукции, история предприятия, имидж, компетенции персонала и безопасность производства. Благодаря строгим правилам системы сертификации только экологичная и надежная продукция, отвечающая высоким мировым стандартам, имеет возможность пройти экспертную проверку. Установление объективной практики маркировки проходит в сотрудничестве с правительственными учреждениями и торговыми организациями, рассказали в «Октаве».

«
Предприятие экспортирует в страны Европы более 65% выпускаемых студийных микрофонов. В 2018 году реализованы маркетинговые мероприятия, направленные на ребрендинг и продвижение продукции ПАО «Октава» на международном рынке, ведутся работы в области промышленного дизайна, улучшения комплектации. Участие в программе «Made in Russia» для нас еще одна возможность увеличить долю экспорта, которая по итогам прошлого года составила 17% от выручки предприятия, — сообщила Любовь Стальнова, директор по маркетингу ПАО «Октава».
»

Целевыми рынками для «Октавы» являются страны ЕС, США, Канада, страны Латинской Америки и Ближнего Востока. Прогноз роста рыночной доли по разным категориям продукции завода составляет от 1 до 4,1% на мировом рынке, поделились в «Октаве».

Возрождение легендарного предприятия

Знаменитый бренд

Высокое качество продукции «Октавы» подтверждается тем, что её большая часть идет на экспорт. Микрофоны «Октава» продаются в западных странах, США и в Юго-Восточной Азии. Студийные микрофоны «Октава» использовали для записи своих альбомов такие музыканты как Radiohead, U2, Sting, Iron Maiden, Мэрлин Мэнсон и многие другие. Кроме этого микрофоны «Октава» используются для киноиндустрии, теле и радиовещания (Мосфильм, Чарльз Мэйнз (Голливуд), Останкино).

«
В конце 90х – начале 2000-х продукция предприятия стала очень востребована в странах Евросоюза, Северной Америки, Австралии, Новой Зеландии. Экспортные поставки стали на тот момент для «Октавы» доказательством подлинной конкурентоспособности и весомо улучшили деловую репутацию завода за рубежом. Только топовых микрофонов МК-012, начиная с 1989 года было продано порядка 120 тысяч, - рассказывает TAdviser Александр Веселов, генеральный директор «Октава»
»

Помимо гражданского оборудования, завод выпускает продукцию двойного назначения - переговорные устройства, технику служебной громкоговорящей связи, проводные переговорные системы, аппаратуру оповещения, авиационные гарнитуры.

Вместе с тем долгие годы после развала Советского Союза завод не модернизировался, все больше изнашивая свои производственные мощности. По состоянию на июнь 2017 года средний возраст оборудования составлял 30 лет, издержки на его содержание были крайне высокими, а загрузка не превышала 15%. Маркетинг, организация продаж, аналитика рынка, работа над современным дизайном продукции и ее упаковки, расширение каналов сбыта – все это или отсутствовало, или находилось в зачаточном состоянии.

«
На российский рынок никто из прежнего руководства предприятия не смотрел, и это было ошибочно, конечно. Вместе с тем многие известные отечественные артисты наши микрофоны знают, - отмечает Александр Веселов
»

Помимо гражданского оборудования, завод выпускает продукцию двойного назначения
Помимо гражданского оборудования, завод выпускает продукцию двойного назначения

Передача в прямое управление Госкорпорации Ростех

В июне 2017 года тульский завод был передан в прямое управление Госкорпорации Ростех. Наблюдательный совет принял решение о передаче предприятия под кураторство директора по особым поручениям Василия Бровко. На предприятии произошла смена руководства, была принята развернутая стратегия модернизации, сделаны первые практические шаги – впервые за 30 лет была построена новая котельная, проведен ремонт площадей производственных корпусов.

С переходом «Октавы» в прямое управление Ростеха на заводе началась модернизация работы предприятия в целом.

«
Большой проблемой было отсутствие новых продуктов. Предприятие вело исследования по модернизации и разработке новых моделей микрофонов, гарнитур, но полномасштабной реализации не был дан старт и наработки лежали у конструкторов в столе. Сейчас процесс разработки продукта изменился. Мы устанавливаем обратную связь с потребителем. Определенных результатов уже достигли, и планируем, что новые продукты будут выпущены на рынок уже в 2018 году, - отмечает Веселов.
»

Во второй половине 2017 года была разработана и утверждена инвестиционная программа, проведен технический аудит и определены критичные для модернизации участки производственной цепочки, запущены работы по охране и защите прав результатов интеллектуальной деятельности, проведен кадровый аудит, изменена организационная структура предприятия. Изменения в кадровой политике предполагают повышение зарплаты на 20%, внедрение системы мотивации труда, набор новых сотрудников.

С переходом «Октавы» в прямое управление <!--LINK 0:37--> на заводе началась модернизация
С переходом «Октавы» в прямое управление Ростеха на заводе началась модернизация

Проведенная работа закономерно выразилась в новых контрактах - в 2017 году их было заключено порядка 100, причем 20 из них – с новыми партнерами (компания «Лютнер», авиакомпания «Иркут», аэропорты «Шереметьево» и «Внуково», Главное управление авиации Росгвардии).

Небольшой, но знаковый проект был реализован в Останкино - микрофонами «Октава» была оборудована студия Тон-ателье №3. С целью продвижения продукции на российском и международном рынках предприятие приняло участие в выставках МАКС-2017, «Армия-2017», «Импортозамещение», NAMM Musikmesse, «Интерполитех», NATEXPO.

«
На отечественный рынок мы уже вышли, продаем порядка 300 микрофонов в месяц. Для сравнения – на западных рынках мы продаем ежемесячно порядка 700. Отмечу, что наши мощности позволяют производить ежемесячно порядка 3 тысяч микрофонов, - говорит Веселов
»

Поскольку новые линейки продуктов – важная составляющая стратегии развития предприятия, в 2017 году было подписано соглашение о стратегическом партнерстве завода и АО «Ангстрем-Т» - ведущего российского разработчика и производителя полупроводниковых изделий от дискретных транзисторов до современных микроконтроллеров и микропроцессоров. Цель соглашения - выпуск импортозамещающей акустической продукции нового поколения: систем конференц-связи, домофонных комплексов, а также линейки цифровых слуховых аппаратов и другой продукции, разрабатываемой в целях исполнения государственной программы «Доступная среда». Была начата масштабная работа по проведению опытно-конструкторских работ, направленных на создание и вывод на рынок концептуально новой серии авиационных гарнитур ГНШ-А-24, предназначенных для работы в составе оборудования кабины пилота широкого модельного ряда самолетов (Ту-204, Ту-214, Ил-96 и Як-40).

Первые результаты реновации завода - по итогам 2017 года предприятие нарастило объемы производства в два раза и вышло на безубыточный уровень, причем основной рост обеспечен за счет гражданской продукции, доля которой в общем объеме поставок превысила 50%, а рост продаж составил порядка 20%, достигнув 123 млн рублей.

Совокупная выручка предприятия в 2017 году - 230,5 млн. рублей, а аналитический показатель прибыли EBITDA, имевший ранее отрицательное значение, вырос на 189% (9,3 млн. рублей).

Амбициозная стратегия

Реализация стратегии в перспективе должна привести к развитию текущей и созданию новой продукции по четырем направлениям – микрофоны, гарнитуры, наушники и военная продукция.

По микрофонному направлению фокус делается на развитие текущего сегмента профессиональных студийных микрофонов, разработка новых микрофонов для теле- и радиовещания, концертной деятельности и конференций.

В части гарнитур предполагается расширение модельного ряда и создания новых облегченных видов гарнитур с активным шумоподавлением, а также расширение областей применения - диспетчерская связь для наземного и воздушного транспорта, службы спасения и авиация.

По третьему направлению деятельности запланирован запуск производства полноразмерных накладных проводных и беспроводных наушников.

С приходом нового менеджмента для наращивания продаж, расширения регионов сбыта на предприятии была создана маркетинговая функция. "Октава" стала принимать участие в ведущих мировых выставках.

Важный шаг предприятие делает и для преодоления дизайн-барьера, объединяя дизайн и инжиниринг. На заводе создан новый департамент, который отвечает за единый цикл разработки продукта – от промышленного дизайна до проведения конструкторских работ. Перед новым подразделением стоит задача повысить качественные характеристики продукта, усилив его рыночную привлекательность.

Деятельность, направленная на возрождение уникальных технологий производства микрофонной техники и гарнитур, внедрение маркетинговой функции, а также функции промышленного дизайна, который стал составляющей конструкторской работы, привлекла внимание профессионалов отрасли, что способствует заключению новых контрактов и восстановлению партнерских отношений со старыми клиентами.

С целью увеличения продаж предполагается расширить сбытовую розничную сеть, выработать и внедрить ценовую политику, разработать и внедрить систему клиентского сервиса.

«
Активно планируем действовать на российском рынке с новыми продуктами – студийными микрофонами, авиационной гарнитурой для наземного обслуживания аэропортов. В данный момент у нас идет работа над заключением договоров с 10-ю крупными российскими музыкальными сетями, в их числе – "Музторг" и "Лютнер", договоры с которыми уже заключены. Про западные рынки мы тоже не забываем, естественно, - ведем переговоры с зарубежными дилерами по дальнейшему продвижению. Наши микрофоны по соотношению цена-качество превосходят многие западные аналоги, - отмечает Александр Веселов
»

Реализация стратегии должна привести к ежегодному росту экспортных продаж, увеличению доли выручки от экспорта до 85%, а в перспективе – выведение завода на позицию лидирующего мирового поставщика электроакустического оборудования.

На внутреннем рынке и в странах ближнего зарубежья также планируется развивать продажи продукции завода, причем локальные модели по техническим характеристикам не будут отличаться от экспортных.

Подход к развитию продуктов и отзывы пользователей

Главный сегмент гражданской продукции ПАО «Октава» - микрофоны для профессиональных и домашних музыкальных студий, учреждений культуры, музыкальных школ, телевизионных и радиостудий, театров и концертных залов.

«
Компания «Октава» предложила мне на тест три микрофона, среди которых были легендарный МК-012, МК-519 и МК-101, - рассказал TAdviser Илья Зудин, музыкант из группы «Динамит». - Понравились все, но как вокалист для себя в этой тройке я особо отметил МК-519. Оцениваю этот микрофон как очень хороший, а с учетом его цены конкурентов у него на отечественном рынке просто нет. Мы тестировали эту модель микрофона, сравнивая его с Neumann M 149, и хотя это было не вполне корректно – сравнивать конденсаторный микрофон с ламповым, но то, как себя проявил МК-519, для меня было просто удивительно. На моем голосе микрофон был более контрастным, детальным. Очень понравилось и то, что паспортные характеристики микрофона, и те, что он показал «в поле», на студии, было очень близко, без обмана. Я считаю, что МК-519 - один из топовых недорогих микрофонов.
»

Илья Зудин, музыкант из группы «Динамит», оценил микрофоны «Октавы»
Илья Зудин, музыкант из группы «Динамит», оценил микрофоны «Октавы»

На заводе производятся микрофоны с различными техническими характеристиками, общее количество моделей - 46. Основные типы микрофонов определяются принципом работы капсюлей: динамические (модельный ряд МД) и конденсаторные (МД). Две другие важные технические характеристики - тип предварительного усилителя и диаграмма направленности. По первому признаку микрофоны делятся на транзисторные и ламповые, а по диаграмме направленности - на модели с направленностью «круг», «восьмерка», кардиода и гиперкардиода, а кроме того ряд моделей микрофонов (МКЛ-111, МКЛ-5000, МК-220) оснащены переключателями направленности.

Сергей Чемезов принял участие в открытии творческого индустриального кластера \"Октава\" и посетил завод ПАО \"Октава\"
Сергей Чемезов принял участие в открытии творческого индустриального кластера "Октава" и посетил завод ПАО "Октава"

В продуктовой линейке имеются модели премиального, среднего и низкого ценового сегмента. Флагманский в ассортименте продукции «Октава» конденсаторный студийный микрофон МК-012 - активно конкурирующая с западными аналогами, очень популярная как в странах ЕС, так и в США модель.

Но МК-012 – не единственный флагманский продукт: в 2017 году у завода появилась целая линейка флагманских моделей, отобранных после проведения специального аудита линейки всех типов ассортимента – микрофоны, гарнитура, наушники. На флагманские модели, в наибольшей степени соответствующие современным технологическим стандартам и занимающим твердые позиции на рынке в сравнении с конкурентами, и будет сделан фокус согласно новой продуктовой стратегии.

В категории "микрофоны" в число флагманских вошли МК-012 и МКЛ-111, а в основную продуктовую линейку включены МК-319/519, МК-105, МК-220, МЛ-52-02 и МКЛ-112 (как замена МКЛ-5000), в категории «гарнитуры» флагманским продуктом стала беспроводная ГСШ-А-18Б и авиационная ГСШ-А-18М1, флагманские наушники - профессиональные студийные ТДС-23.

«
Потом ребята из «Октавы» привезли мне «царя» - МКЛ-111, - добавляет Илья Зудин. - Я записал на него свою новую песню и честно могу сказать, что был в восторге. Микрофон очень достойный - мягкий и действительно царский по качеству звука. Опять же, с учетом ценовой политики «Октавы», я думаю, что многие звукорежиссеры захотят приобрести себе этот отечественный продукт, причем им следует поторопиться, потому что цена на эти микрофоны, думаю, что в скором времени поднимется. В МКЛ-111 использована качественная, очень дорогая лампа, позолоченная мембрана, все компоненты выполнены на высшем уровне. Держишь в руках как "Ролс-Ройс". Я очень доволен, приобрел этот микрофон для своей студии, и пока не планирую снимать его с микрофонной стойки. В целом, при той цене, по которой Октава предлагает микрофоны, я считаю, что конкурентов у них просто нет
»

Гарнитуры, выпускаемые предприятием, востребованы в авиации, бронетехнике, корабельной связи, телефонии и ряде других сфер экономики, общее количество моделей – 17. Флагманские модели данной категории продукции - ГСШ-А-18М1.

По итогам 4 месяцев работы опытную партию флагманских гарнитур ГСШ-А-18М закупила авиакомпания «Иркут», 100 гарнитур средней шумозащиты приобретены Главным управлением авиации Росгвардии, высоко оценены гарнитуры с низким шумоподавлением наземными службами аэропортов «Шереметьево» и «Внуково».

С мая 2018 года продукция «Октавы» впервые стала доступна потребителю через онлайн-мегамаркет — тульский завод заключил договор с OZON.ru — одним из первых российских проектов электронной коммерции в сегменте В2С. На OZON.ru представлено более 30 наименований оборудования «Октавы».

Смотрите также


Персоны (2)

Сотрудники компании, известные TAdviser. Добавить персону можно здесь.

ФИОГородДолжность
Веселов Александр ПетровичТулаГенеральный директор
Стальнова Любовь ВадимовнаДиректор по маркетингу

Проекты (1)

Список проектов компании, известных TAdviser. Добавить проект можно здесь.